|71. Модель |72. Содержательные |73 Маркетинг цен |74 Фокусированное |75. Корпоративное |

|стратегического |мотивационные теории и |Являясь одним элементов|лидерство по издержкам |обучение в организации |

|управления |их применение в рамках |комплекса маркетинга |Стратегия лидерства в |и корпоративная |

|Стратегия – главная |управления персоналом. |цена активно |издержках направлена на|культура. |

|линия поведения |Содержательные |используется при |достижение |Профессиональное |

|организации, это |мотивационные теории |выработки маркетинговой|конкурентного |обучение важнейший |

|логическое продолжение |основное внимание |политики Помимо прибыли|преимущества за счет |фактор развития |

|миссии и цели. Это план|уделяют анализу |цена активно влияет на |низких затрат на |персонала. Его |

|управления фирмой, |факторов, лежащих в |обьем реализации на |отдельные элементы |необходимо |

|направленный на |основе мотивации. К там|показатель рыночной |товаров или услуг и |рассматривать в |

|укрепление ее позиций |теориям относятся: |доли на окупаемость |соответствие более |различных аспектах. |

|удовлетворение |теория иерархии |инвестиций Большая роль|низкой себестоимости по|В зависимости от |

|потребителей и |потребностей Маслоу, |отводится цене в |сравнению с |организационного |

|достижение целей |теория Альдерфера, |конкурентной борьбе |конкурентами? |оформления и целей |

|организации. Стратегия |Теория приобретенных |ценовая конкуренция это|Такая стратегия |обучения можно выделить|

|включает в себя: |потребностей |конкурентная борьба по |требований от |два вида |

|производство, |МакКлелланда, |средствам изменения цен|предприятия оптимальных|производственного |

|снабжение, |двухфакторная теория |на товар обычно |размеров производства, |обучения: |

|финансирование, |Герцберга. |прибегают к снижению |развитой сбытовой сети,|без конкретной |

|маркетинг, кадры, |По теории Маслоу |цен Факторы |захвата |специализации, т.е. |

|научно-технические |удовлетворение |определяющие |определенной доли |получение каких-либо |

|разработки – все это |потребностей идет снизу|чувствительность |рынка, жесткого |общепрофессиональных |

|увязывают в общие |вверх (билет 67), а по |потребности к цене |контроля всех видов |знаний независимо от |

|бизнес-решения и |теории Альдерфера |1. Эффект уникальной |расходов. |уровня |

|конкурентоспособные |стремление к |ценности. Покупатели не|Это агрессивная |квалификации |

|действия. |удовлетворению |так чувствительны к |стратегия. |обучающихся; |

|Стратегию можно |потребности может идти |цене, если товар |Реализация данной |с конкретной |

|рассматривать, как |как снизу вверх, так и |обладает особыми, |стратегии возможна при |специализацией, когда |

|средство связи фирмы с |сверху в низ. То есть |уникальными |следующих условиях: |кроме основной |

|внешним миром. |человек от потребности |свойствами. |- спрос эластичен|профессии |

|Модель стратегического |роста может перейти к |2. Эффект |по цене; |предусматривается |

|менеджмента включает 5 |потребности в связях и |осведомленности об |- отсутствие |специализация по |

|взаимосвязанных частей:|наоборот от потребности|аналогах. Покупатели |возможности для |определенным |

| |в связях к потребности |менее чувствительны к |дифференцированных |направлениям и |

|- определение виды |в росте. В первом |цене, если не знают о |продаж; |проблемам. |

|коммерческой |случае это называется |существовании аналогов.|- продажа |Существует несколько |

|деятельности и |процессом | |стандартизирована; |методов и видов |

|формирование |удовлетворения |3. Эффект трудности |- доступ к |обучения. |

|стратегического |потребности, а во |сравнения. Покупатели |источнику дешевого |Лекция |

|направления развития на|втором – фрустрацией, |менее чувствительны к |сырья. |Групповое обсуждение |

|долгосрочный |т.е. процессом |цене, если товары плохо| |Инсценировка ситуации |

|период(миссия) |поражения в стремлении |поддаются сравнению. | |Лабораторное обучение |

|- превращение общих |удовлетворить |4. Эффект доли затрат | |Ситуационный анализ |

|целей в конкретные |потребность. |на товар в суммарном | |Управленческие игры |

|направления |У МакКеланда всего |доходе. Покупатели | |Моделирование |

|- реализация выбранного|выделяется три |менее чувствительны к | |Обучение на природе |

|плана |потребности: |цене, если цена товара | |Обучение с погружением|

|- использование |потребность достижения,|составляет лишь | |Решение проблем |

|эффективных методов |потребность |небольшую долю их | |Обучение в фойе |

|реализации |властвования и |дохода. | |Подготовка стажеров |

|- оценка, анализ |потребность соучастия. |5. Эффект конечной | |Проекты |

|проделанной работы, |Эти потребности не |пользы. Покупатели тем | |Обучение с |

|рыночной ситуации, при |связаны иерархически и |менее чувствительны к | |использованием видео и |

|необходимости – |они возникают исходя из|цене, чем меньшую долю | |кинофильмов |

|внесение коррективов в |жизненного опыта |составляет цена товара | |В зависимости от целей |

|цели, стратегию, методы|человека, а влияние их |в общих расходах на | |и задач обучения |

|с учетом изменившихся |на поведение человека |получение конечного | |существует несколько |

|условий, новых идей. |будет определяться |результата. | |устоявшихся и принятых |

|Стратегия – стать |влияния этих |6. Эффект распределения| |во всем мире форм и |

|нужным во внешней среде|потребностей на самого |затрат. Покупатели | |методов |

|при соблюдении своих |человека (госссподи ! |менее чувствительны к | |обучения. Наиболее |

|интересов. |По – моему все эти |цене товара, если они | |распространенными |

|Стратегию формирует |мотиваторы хреновы все |делят ее с другими | |являются: |

|высший уровень |это писали в каком-то |потребителями. | |Обучение при приеме на |

|менеджмента. |бреду. Накурились |7. Эффект разделения | |работу руководителей и |

|Стратегия меняется |ганджуба и давай |затрат. Покупатели | |специалистов, впервые |

|редко, т.к. |мотивировать) |менее чувствительны к | |принятых на работу, |

|правильность ее |Герцберг в своей теории|цене товара, если он | |проводится для изучения|

|подтверждается годами. |выделил два вида |применяется совместно с| | |

| |факторов: мотивационные|ранее приобретенным | |специфики деятельности |

| |и поддерживающие. Таким|основным товаром. | |предприятия, |

| |образом, какой-либо |8. Эффект связи цены и | |организации |

| |фактор приводящий к |качества. Покупатели не| |производства, |

| |неудовлетворенности, |так чувствительны к | |экономики, технологии, |

| |при его ликвидации не |цене, если товар | |социальных условий |

| |обязательно приведет к |вызывает сильные | |труда, |

| |положительному |ассоциации с качеством,| |техники безопасности и |

| |результату и к |престижем, | |промышленной санитарии |

| |удовлетворению в |эксклюзивностью. | |и т.д. |

| |работе. К мотивирующим |9. Эффект запаса. | |Ежегодное обучение |

| |факторам он отнес: |Покупатели менее | |Повышение квалификации |

| |достижение, признание, |чувствительны к цене; | |Стажировка |

| |продвижение, а к |если у них нет | |Профессиональная |

| |поддерживающим: |возможности создать | |переподготовка |

| |взаимоотношения с |запас товара. | |Переподготовка |

| |руководством, условия | | |руководителей и |

| |работы, оплата труда. | | |специалистов |

| |Он типа сказал, что | | | |

| |оплата труда не | | | |

| |мотивирующий фактор. | | | |

| |Говоря о всех | | | |

| |содержательных теориях | | | |

| |мотивации стоит | | | |

| |отметить, что они не | | | |

| |всегда бывают правы, | | | |

| |так как на поведение | | | |

| |человека во многих | | | |

| |случаях влияет так | | | |

| |называемый ситуационный| | | |

| |фактор (содержание | | | |

| |работы, положение | | | |

| |работника в | | | |

| |организации, возраст и | | | |

| |т.д.). Необязательно | | | |

| |потребности | | | |

| |располагаются именно в | | | |

| |иерархическом порядке и| | | |

| |удовлетворение более | | | |

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23