|Контроль исполнения |Руководители предприятия, |

| |специалисты |

1.3. Технология планирования.

Технология планирования включает в себя:

. определение и обоснование основной задачи предприятия;

. установление конкретных показателей и заданий, необходимых для выполнения

поставленной задачи;

. детализацию задания по видам и объемам работы конкретным рабочим местам и

срокам исполнения;

. детальные расчеты затрат и получаемых результатов на весь период

планирования.

Обычно после обязательного установления руководством фирмы общей задачи

плана начинается его структурная конкретизация во всех подразделениях, т.

е. установление более конкретных видов работ, сроков исполнения,

требующихся механизмов, материалов и др. Таким образом, план становится

связующим и направляющим звеном всей работы предприятия.[20]

Чем тщательнее разработаны все разделы плана, тем легче его выполнить,

меньше требуется ресурсов, лучше качество работы. Много потерь средств и

времени возникает из-за несбалансированности плана, наличия в нем

просчетов, а также недисциплинированности участников его выполнения. По

этим же причинам снижается и качество продукции.

Для разработки плана специалистам по планированию требуется внешняя

информация, включающая в себя прогнозные и маркетинговые данные, и

внутренняя информация, т. е.:

. наличие и структура производственных мощностей;

. численность кадров, их профессиональный состав;

. финансы;

. наличие и потребности в оборотных средствах;

. готовность и структура новых научно-технических разработок и др.

Сбор и обобщение поступающей информации, ее анализ являются предплановой

работой специалистов, которая необходима для разработки самого плана.

Составление плана деятельности предприятия начинается с подготовки

проекта отдельных его частей:

. плана производства и реализации продукции;

. плана материально-технического обеспечения;

. плана по кадрам и заработной плате;

. перспективного плана по новой технике и капитальным вложениям;

. финансового плана.

План производства и реализации продукции является основой, на которой

разрабатываются все остальные части общего плана предприятия и его

подразделений.

На практике количество частей (разделов) плана предприятия и их названия

различаются в зависимости от размеров предприятий, их отраслевой

принадлежности и сложившихся традиций, однако содержание плановой работы не

изменяется.

После разработки частей плана производится их взаимная корректировка до

полной увязки и сбалансированности как по материально-финансовым ресурсам,

так и по времени исполнения. Например, поставки предприятию сырья,

материалов, комплектующих изделий непосредственно связываются с финансовым

планом, а также со сроками и объемами изготовления и выпуска продукции; в

свою очередь выпуск продукции связывается с наличием рабочей силы и

производственными мощностями.

Таким образом достигается сбалансированность плана деятельности

предприятия, т. е. создается динамичная система взаимосвязи

производственных, технических, экономических, организационно-

административных и социальных мероприятий, направленных на достижение

конечной цели; предусматривается порядок и очередность выполнения работ;

устанавливаются сроки и ответственные исполнители по всему спектру

разнообразных операций, которые предусмотрены планом; определяются

источники и размеры финансирования, а также предельно допустимые затраты по

каждому мероприятию, этапам и видам работ (рис. 1.2).[20]

Рис. 1.2. Исполнение плана на предприятии.

В плане обязательно указываются точная характеристика и масштабы конечных

результатов работы предприятия и целом по датам, а также результаты работы

цехов и других подразделений по каждому мероприятию в отдельности.

С начала исполнения плана начинается расходование ресурсов, поэтому любые

неточности в планировании неизбежно приводят к потере средств и времени на

исправление выявившихся просчетов, а при недостатке у предприятия этих

средств - к его банкротству.

Глава 2. Бизнес-план: общие представления и особенности.

2.1. Разработка учеными-экономистами рекомендаций по бизнес-плану.

Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной

предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый

инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями

рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия,

анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы

их решения. Целью бизнес-плана может быть получение кредита, или

привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров

фирмы и пр.[10]

Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач,

стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

. организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния

предприятия;

. выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности,

анализ сильных и слабых сторон;

. формирование инвестиционных целей на планируемый период.

В бизнес-плане обосновываются:

. общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях

рынка;

. выбор стратегии и тактики конкуренции;

. оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для

достижения цели предприятия.

Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития

производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможностей

прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности

предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения. Бизнес-

план пользуется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности

и организационно-правовой формы компании. В нем решаются как внутренние

задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные

установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и

организациями.

В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела, объем работ

по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно большом

диапазоне, т. е. степень детализации может быть различной. В одном случае

бизнес-план требует менее объемной проработки, часть разделов может вообще

отсутствовать. В другом – бизнес-план предстоит разрабатывать в полном

объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные маркетинговые исследования.

Для авиакомпании «Камчатские Витязи», например, трудоемкие маркетинговые

исследования просто не под силу. Поэтому и на разработку бизнес-плана

потребуется менее объемной проработки.

Как показывает зарубежный опыт, при составлении бизнес-плана пользуются

услугами консультантов и экспертов. Но также важно, чтобы в этом

мероприятии принимал личное участие и сам руководитель. Во всяком случае,

это вызывает доверие к фирме или компании.[12]

Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана – это краткость,

лаконичность, т. е. изложение только самого главного по каждому разделу

плана; доступность в изучении и понимании, т. е. бизнес-план должен быть

понятен широкому кругу людей, а не только специалистам, и не изобиловать

техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным,

пробуждать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального

инвестора, предприниматель может надеяться на успех своего дела.

Бизнес-план является принципиально новым для нашей экономики. В

традиционном для отечественного планирования технико-экономического

обоснования, оценке экономической эффективности проекта отводилось всего

несколько страниц. Этого было вполне достаточно в условиях централизованно

планируемой экономики, где инвестором выступал госбюджет, а своеобразным

маркетингом занимался Госснаб. В отличие от технико-экономического

обоснования, бизнес-план детально характеризует все аспекты будущего

предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а

также определяет способы решения этих проблем.

Среди отечественных ученых-специалистов методические разработки по

составлению бизнес-плана были сделаны Уткиным Э. А., которым была

определена структура бизнес-плана, его оформление, начиная с титульного

листа, разделы плана, а также тщательное описание содержания каждого

раздела бизнес-плана, а также в практической части бизнес-план предприятия

по производству керамического кирпича в Ставропольском крае.[11]

Тот же Уткин Э.А. в соавторстве с Кочетковой Л. И. излагают методику

составления бизнес-плана.[11]

На первое место они ставят определение личных целей бизнесмена. После

оценки ситуации как вне, так и внутри компании определяется главная цель.

Затем разрабатывается стратегия, которая представляет собой процесс

конкретизации главной цели, разбивку ее на задачи и подзадачи. На каждом

этапе реализации выбранной стратегии целесообразно вносить в план

определенные коррективы, которые диктуют реальный ход событий.

Таким образом, вырабатывается оперативный план. На основе долгосрочных

тенденций и оперативного плана разрабатывается долгосрочный план.

Надо отметить, что авторы предлагают различные структуры бизнес-плана.

Например, в ином варианте можно начать с принятия решений, т. к.

предпринимательство представляет собой, по сути, процесс принятия решений,

их реализации и оценки результатов. В таком варианте бизнес-план дает

основу для принятия рациональных решений, позволяет оформить и

анализировать интуитивные предложения.

При составлении бизнес-плана авторы предлагают различные варианты, в

зависимости от того, какую цель ставит перед собой фирма, компания или

предприятие. Если фирма преследует цель наиболее полно удовлетворить спрос

на ее продукцию или услуги с желаемой нормой прибыли и с учетом ряда

ограничений, определяемых внешней средой, которая представлена

конкурентами, потребителями и поставщиками, возможен такой вариант бизнес-

плана, по которому замысел формулируется в три этапа:

1) Установление целей.

2) Определение наиболее выгодной рыночной позиции для фирмы (ниши)

3) Разработку комплекса действий по достижению поставленных целей.

Таким образом, как видно из изложенного выше, варианты бизнес-плана могут

быть различными.

2.2. План-маркетинг в исследованиях Ф. Котлера

Особый интерес у любого экономиста представляет разработка и исследование

стратегического планирования и планирования на ближайшие периоды маркетинг-

плана, разработанное известными зарубежными экономистами: Котлером,

Амстронгом, Сондерсом, Вонг.

Почему представляет особый интерес маркетинг-план? Можно с уверенностью

сказать, что вся рыночная деятельность любой фирмы, в частности,

формирование всех разделов бизнес-плана, происходит на основе маркетинговых

исследований рынка, на базе широкомасштабного использования всего

колоссального потенциала.

Главное в маркетинге – двойной и взаимодополняющий подход. Например, для

авиакомпании «Камчатские Витязи», с одной стороны, это то, что вся

деятельность компании, в том числе и формирование ее программ обслуживания,

научно-техническое оснащение, капиталовложения, финансовые средства и

рабочая сила – должны основываться на глубоких и достоверных знаниях

потребительского спроса населения на услуги компании, на изменения этого

спроса.

С другой стороны, важно активное воздействие на рынок услуг и

существующий спрос населения в авиаполетах и транспортных перевозках, на

формирование потребностей и покупательских предпочтений этих услуг.

Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов на

требования и пожелания потребителей.[23]

Если учесть, что настоящих специалистов по маркетингу на Камчатке не так

много, исследование в этом направлении Ф. Котлера и его соавторов очень

ценно, особенно в области планирования, т. к. в названном нами

фундаментальном труде очень ярко, доступно и красочно описано достижение

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10