Продавцом древесины на корню может устанавливаться первоначальный денежный взнос (залог) по каждой торговой единице отдельно как гарантия серьезности намерений Покупателя. Залог позднее засчитывается при оплате покупной на корню древесине или возвращается не сделавшим покупку участникам торгов. Покупатель, желающий торговаться на торгах (аукционах), обязан внести на расчетный счет Продавца сумму залогов по всем выбранным торговым единицам. Продавец перед торгами организует осмотр лесосек (делянок) предполагаемыми Покупателями по их желанию.

Покупатель, желающий торговаться путем подачи запечатанного в конверт заявления, представляет свое заявление в торговую комиссию с надписью на конверте: “Заявление к торгам древесины на корню, назначенным по такому-то лесхозу на такое-то число”. В заявлении Покупателя указывается предполагаемая за каждую покупаемую торговую единицу цену. К заявлению прилагается копия платежного поручения об уплате залога. Всем поступающим в Торговую комиссию запечатанным заявлениям присваивается регистрационный номер, под которым данное запечатанное заявление участвует в торгах.

Торговая комиссия печатает и продает билеты участникам торгов (аукциона). Номер билета является номером участника торгов (аукциона). Билет участника торгов (аукциона) продается только после предъявления покупателем копии документа, удостоверяющего факт уплаты залога. Информация об уплате залогов заносится в Ведомость о залогах, внесенных по торговым единицам, представленным к торгам с росписью участников торгов.

Проводит торги (аукционы) и оформляет их операции Торговая комиссия, открывая заседание, зачитывает условия проведения торгов и предлагает всем желающим торговаться устно, подписать их. При проведении совместных торгов также объясняется число поступивших запечатанных заявлений. Запечатанные письменные заявления Покупателей хранятся на видном месте (на столе) нераспечатанными до окончания устных торгов.

Покупатель имеет право без объявления причин отказаться от участия в аукционе до момента подписания условий проведения торгов. В этом случае ему в 20-дневный срок после заявления об отказе от участия в торгах возвращается залог. Устные торги открываются, если имеется больше двух лиц, изъявивших желание торговаться. Торги проводятся по каждой торговой единице отдельно по порядку номеров в каталоге. Аукционист объявляет номер продаваемой древесины на корню по каталогу, дает ей краткую характеристику, объявляет начальную стоимость и интервал ее увеличения. Интервал должен составлять не менее одного процента от первоначальной стоимости.

Покупатель, предлагая цену, должен поднять билет (номер участка), повернув в его сторону Председателя Торговой комиссии и громко объявить предлагаемую цену. Аукционист повторяет каждую предложенную цену, фиксируя это ударом молотка. Аукционист называет предложенную цену 3 раза и, если никто из Покупателей не предлагает большей цены, объявляет, что устные торги по этой единице закончены. Высшую предложенную цену и номер участка, ее предложенную, записывает в торговый лист. Покупатель, объявивший последнюю надбавку, расписывается в торговом листе, подтверждая согласие оставить за собой данную торговую единицу за предложенную цену. После этого Аукционист переходит к торгам по следующей торговой единице.

Совместные торги, независимо от наличия запечатанных заявлений, открываются в назначенный для этого час, если имеется не менее двух лиц, изъявивших желание торговаться устно. Если к этому не явилось вышеуказанное число Покупателей, то Торговая комиссия приступает к вскрытию запечатанных заявлений, если таковые имеются. В противном случае торги считаются несостоявшимися. Об этом указывается в протоколе о проведении торгов.

При проведении совместных торгов в начале проводятся устные торги, а по окончании устных торгов, но до вскрытия поступивших заявлений, Покупатели делают надбавки к первоначальным ценам. По окончании предложений по надбавкам к ценам Председатель Торговой комиссии объявляет устные торги оконченными. Затем торговая комиссия приступает к вскрытию запечатанных заявлений на виду у всех Покупателей. Объявляются предложенные цены по вскрытым заявлениям. При равенстве цен, предложенных за одну и ту же единицу устно и письменно, преимущество отдается покупателю, торговавшемуся устно. При равенстве цен, предложенных за одну и ту же единицу несколькими запечатанными заявлениями, вопрос решается Торговой комиссией по жребию.

Закрытые торги могут проводиться как в присутствии заявителей, так и заочно. Окончательные результаты торгов фиксируются в Ведомости о результатах торгов, которая является неотъемлемой частью протокола о проведении торгов. По окончании торгов ведомость о залогах, торговый лист, протокол о проведении торгов подписываются всеми членами Торговой комиссии. Все записи в упомянутых документах производятся только чернилами или шариковой ручкой. К торговому производству должны быть приложены:

    один экземпляр публикации о торгах;

экземпляр условий по продаже древесины на корню с расписками Покупателей, изъявивших желание торговаться;

письменные заявления вместе с конвертами, в которые они были запечатаны; представленные доверенности;

    один экземпляр каталога;

квитанции, чеки, копии платежных поручений или иные документы об уплате залоговых сумм;

Все торговое производство должно быть пронумеровано, прошнуровано, и скреплено печатью Председателя Торговой комиссии.

После объявления о результатах торгов победители торгов обязаны в течении 2-х недель оформить Договор на куплю-продажу древесины на корню на торгах Продавцом древесины. От имени Продавца договор оформляет Торговая Комиссия . Договор составляется в 6 экземплярах (для Торговой комиссии, Продавца и Покупателя). В случае проведения закрытых торгов (аукциона) заочно Торговая комиссия в трехдневный срок после их окончания отправляет победителям торгов соответствующие извещения.

    Выводы и предложения.

В настоящее время торговля лесом несмотря на уменьшение объемов вывозки древесины в целом по России набирает обороты.

Лесные таксы позволяют установить четкие экономически отношения между лесным хозяйством и другими отраслями народного хозяйства. Гибкая методика расчета такс, а именно, введение коэффициентов дифференциации, позволяет владельцам лесного фонда получать дополнительную прибыль за счет посадок редких и ценных пород деревьев. Также завышение размеров такс на определенный сорта деревьев позволяет содержать лесной фонд в полной сохранности от полной вырубки, например, завышение коэффициента для кедра, а для лиственницы понижение делается именно в целях ограничения рубки кедра и стимулирования рубки лиственницы.

Примером таких отношений может служить ОАО “Росэкспортлес”, которое успешно функционирует на российском рынке являясь посредником в сделках купли-продажи лесного сырья. Проведенный в этой работе анализ финансовых показателей ОАО“Росэкспортлес”это доказывает. А именно, увеличение чистой рентабельности капитала за двухлетний период в 1, 7 раза, увеличение рентабельности инвестиций за тот же период в 1, 2 раза, чистая рентабельность оборота также увеличилась в 1, 3 раза. Во время прохождения практики в ТПК “ЛЕСКОМ”, я в основном занимался заключением договоров на поставку леса, а так же следил за прохождением товара от склада до заказчика.

Мною были внесены предложения по поводу увеличения ассортимента предлагаемых к продаже пиломатериалов, некоторые были приняты на рассмотрение руководством. Например, было одобрено предложение по увеличению объема кряжа на складах из-за высокого спроса на него. Также, при моем участии началась разработка плана по продаже опилок для дачных участков.

В качестве поставщиков были выбраны деревообрабатывающие комбинаты ППО Моспромстройматериалы. Так как план ориентировался на сбыт опилок дачным хозяйствам, то рекламные акции было решено проводить в виде публикаций в районных печатных издания и непосредственно расклейкой объявлений в самих хозяйствах, одновременно с расклейкой появилась возможность непосредственно общаться с клиентами, заключать договора и выяснять их пожелания по оказанию услуг. Предполагаемая минимальная партия заказа— полный кузов грузового автомобиля. В качестве складов было возможно использовать склады ТПК “Леском”. Однако использование складов предполагалось только в случае каких либо затруднений в реализации.

У ТПК “Леском”имеется три арендованных грузовых автомобиля, обычно используются только два и по этому оставшийся третий возможно использовать на доставке груза по заказу.

    Список использованной литературы.

Арнольд Ф. К истории русского государственного лесного управления //Лесной журнал. 1883, вып. 1.

Быкова Е. В. , Стоянова Е. С. Финансовое искусство коммерции. — М. : Перспектива, 1995. Гиряев М. Д. “Государственное регулирование лесопользования в рыночных условиях”. —В сб. ; Экономические и правовые аспекты управления лесами. Материалы международной конференции 20-23 июня 1994 г. , Пушкино, Моск. Обл. М. ; Культурно-издательское предприятие“Грамота”, 1994.

Ефимова О. В. Как анализировать финансовое положение предприятия (практическое пособие). — М. : АО “Бизнес-школа Интел-Синтез”, 1994.

Зудилин А. П. Анализ хозяйственной деятельности предприятий развитых капиталистических стран. — М. : Издательство Российского университета дружбы народов, 1995. Кайревич Г. Лесной рынок и перспективы лесной торговли //Лесное хозяйство. 1928. № 1.

Лазарев А. С. , Павлова Л. П. Лесной доход. — М. : “Финансинформ”, 1997. Маркетинговый анализ деятельности предприятий. Учебн. Пособие. — М. : Государственная академия управления, 1993. Моррис Р. Маркетинг: Ситуации и примеры. — М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. Петров А. П. Регулируемые рыночные отношения в лесном хозяйстве. Пушкино, 1990. Покровская В. В. Международные коммерческие операции и их регламентация. — М. : Инфра-М, 1996. Покровская В. В Международные коммерческие операции и их регламентация. Внешнеторговый практикум. — М. : ИВЦ “Маркетинг”, 1996.

Пузакова Е. П. Бодягин О. В. Внешнеэкономическая деятельность торгово-посреднического предприятия. — М. : ПРИОР, 1996.

Хисрик Роберт Д. , Джексон Ральф В. Торговля и менеджмент продаж. — М. : “Филинъ”, 1996. Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. — М. : Юридическая литература, 1994.

    Введение.

В условиях нарастающего кризиса, когда за счет бурного развития промышленности и урбанизации идет заметное потепление климата, накопление углекислого газа в атмосфере, мировая общественность поднимает голос в защиту зеленого покрова Земли, и прежде всего лесов.

Территория лесного фонда является объектом ведения лесного хозяйства. Лесное хозяйство—отрасль материального производства, занимающаяся главным образом и побочным пользованием леса, его воспроизводством, ведением охотничьего хозяйства, проведением мероприятий по сохранению и усилению“невесомых”полезностей леса и другими видами деятельности, связанными с лесом и охраной окружающей среды. Лесное хозяйство в нашей стране ведется в разнообразных лесорастительных зонах.

Поскольку леса России занимают четвертую часть всех лесов планеты, удельный вес в средообразующих процессах на Земле весьма высок; они имеют огромное значение для обеспечения экологической безопасности и устойчивости социально-экономического развития нашей страны и всего мирового сообщества. Оценка лесного фонда России может быть определена при сопоставлении его с лесным фондом зарубежных стран. Основные показатели лесного фонда зарубежных стран России приведены в табл. 1.

Из анализа табл. 1 видно, что Россия —самое богатое лесами государство мира, она обладает 28, 9% всего мирового лесного массива и 22, 3% мировых запасов древесины; половина всех хвойных лесов находится в России. На каждого человека приходится 5, 2 га леса, в Финляндии— 4, 9 га, в Швеции — 2, 5 га, в США — 0, 9 га, в Канаде —9, 4 га. По запасам древесины на одного человека в нашей стране приходится 560 куб. м, в Финляндии— 351 куб. м, в Швеции — 313 куб. м, в США — 88 куб. м, в Канаде — 815 куб. м. Основные показатели лесного фонда зарубежных стран и России и его использование.

    Таблица 1.
    Государства
    Общая площадь земель лесного фонда, млн. га
    Покрытая лесом площадь млн. га
    Корневой запас насаждений, млн. куб. м
    Общий средний прирост, млн. куб. м
    Расчетный размер рубок, млн. куб. м
    Годовой объем лесозаготовок, млн. куб. м
    Годовой средний прирост на 1 га, куб. м
    Весь мир
    4090, 1
    2640, 0
    327000
    5500, 0
    4200, 0
    3020, 3
    2, 1
    Европа без (быв. СССР)
    180, 7
    145, 5
    15000
    494, 5
    421, 4
    392, 4
    3, 7
    Россия
    1180, 9
    705, 7
    73030
    830, 0
    510, 4
    146, 1
    1, 2
    Болгария
    3, 8
    3, 4
    304
    6, 0
    6, 0
    4, 9
    1, 8
    Венгрия
    1, 6
    1, 6
    262
    9, 6
    7, 6
    6, 5
    6, 1
    Польша
    8, 7
    8, 6
    1207
    28, 4
    25, 9
    24, 8
    3, 4
    Румыния
    6, 5
    5, 9
    1268
    26, 9
    19, 7
    19, 5
    4, 6
    Чехословакия
    4, 6
    4, 4
    801
    16, 8
    21, 5
    21, 5
    3, 8
    Югославия
    10, 5
    9, 1
    1268
    27, 7
    20, 4
    15, 6
    3, 3
    Австрия
    3, 7
    3, 7
    803
    19, 6
    15, 1
    14, 5
    6, 2
    Германия
    11, 1
    9, 7
    1482
    53, 5
    46, 9
    43, 7
    5, 5
    Италия
    8, 1
    6, 4
    637
    11, 9
    9, 8
    9, 4
    2, 3
    Швеция
    27, 8
    24, 4
    2495
    66, 9
    59, 7
    54, 7
    3, 0
    Финляндия
    23, 2
    19, 9
    1683
    61, 9
    56, 4
    51, 8
    3, 2
    Канада
    436, 4
    264, 1
    25000
    356, 0
    270, 0
    170, 0
    1, 7
    США
    298, 1
    195, 2
    26048
    711, 0
    469, 0
    423, 0
    3, 6
    Бразилия
    572, 6
    330, 0
    47775
    1508, 0
    458, 0
    188, 1
    4, 5
    Япония
    37, 2
    25, 1
    2103
    77, 0
    54, 0
    33, 7
    3, 1
    Франция
    15, 1
    13, 9
    1639
    54, 0
    49, 3
    44, 8
    4, 0

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11