Завершает раздел, описание ключевых факторов, которые должны определить успех предлагаемого бизнеса.

Исследования и анализ рынканаправлены на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных. В этом разделе желательно определить приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке: качество, цена, время и точность поставки, сервисное обслуживание и т. п.

Необходимо произвести сегментацию рынка, определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия.

Следует проанализировать, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке и обосновать возможности его дальнейшего расширения, а также основные факторы влияющие на это.

Также весьма важным является отслеживание и оценка конкурентов. Необходимо выявить и проанализировать их сильные и слабые стороны.

Необходимо определить возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении.

Организационный план разрабатывается только при создании нового предприятия. Здесь необходимо привести организационную структуру предприятия, в которой четко определены должностные инструкции ведущих менеджеров, их роль в управленческом процессе, а также определяется как будет осуществляться взаимодействие служб и подразделений.

Кроме этого желательно указать такие факторы как потребность в рабочей силе, условиях труда, организации оплаты труда и т. п.

Подразделом организационного плана является правовое обеспечение деятельности предприятия, в котором приводится вся информация о правовых аспектах деятельности (сведения о регистрации, учредительные документы, форма собственности, законодательные ограничения, патентная защита и т. п. ).

В разделе Персонал и управление следует привести информацию о менеджерах и охарактеризовать их управленческие возможности.

    Желательным здесь является разработка штатного расписания.

План производстваотражает производственный процесс. Если отдельные операции поручаются субподрядчику, то это должно быть указано.

Целесообразно представить производственный процесс с указанием его структуры по трудоемкости.

Необходимо отразить потребность в производственных помещениях и их площадь, а также производственную площадь предприятия. необходимо указать потребность в дополнительном оборудовании и материальных ресурсах.

По возможности здесь описывается система охраны окружающей среды, утилизации отходов, обеспечения безопасности жизнедеятельности.

Раздел заканчивается расчетом издержек производства и себестоимости производимой продукции.

Особым разделом может быть выделен инвестиционный план, где отражается потребность в инвестициях, а также указывается за счет каких средств будет осуществлено финансирование проекта (собственные и/или заемные средства) и т. п.

План маркетинга –это план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей. Необходимо отразить маркетинговую стратегию развития предприятия. Разрабатывая эту стратегию, целесообразно учесть влияние внешнего окружения (тенденции изменения технологий, запросов и мотивации потребителей и т. д. ) в целях адаптации предприятия к меняющимся рыночным условиям путем разработки комплекса маркетинга, включающего товарную, ценовую, сбытовую политику и сервисное обслуживание.

Особое место уделяется стратегии ценообразования, которая базируется на следующих методах:

    полных затрат;
    усредненных затрат;
    предельных затрат;
    стандартных издержек производства;
    прямых затрат (целевой нормы прибыли).

Раздел, описывающий потенциальные риски особенно важен, так как фактор риска оказывает большое влияние на финансово – хозяйственную деятельность предприятия. Следует учитывать, как минимум, следующие виды рисков:

производственные, связанные с различными нарушениями в производственном процессе или процессе поставок сырья, материалов и комплектующих; коммерческие, связанные с реализацией продукции на рынке не в полном объеме; финансовые риски, которые вызываются инфляционными процессами, неплатежами, колебаниями валютных курсов и т. п. ;

риски, связанные с форс –мажорными обстоятельствами, которые могут быть вызваны непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса до стихийных бедствий); Методы снижения влияния рисков различны, однако наиболее действенным является коммерческое страхования, создание резервного фонда и функционирование предприятия с большим запасом финансовой прочности.

Важной частью практически любого бизнес – плана является финансовый план. Цель финансового плана определить эффективность предлагаемого бизнеса. В данном разделе необходимо отразить:

    общую потребность в инвестициях;
    источники финансирования;
    план доходов и расходов;
    баланс денежных расходов и поступлений;
    потребность в оборотном капитале;
    срок окупаемости проекта;
    отчет по прибыли
    а также необходимые финансовые показатели.

Особое место в финансовом плане следует уделить расчету безубыточности и запаса финансовой прочности.

    Точка безубыточности рассчитывается по формуле
    где Тб/у – точка безубыточности;
    Рпост. – условно – постоянные расходы;
    Кпер. – удельный вес условно – постоянных
    расходов в объеме продаж

Запас финансовой прочности представляет собой разницу объема продаж анализируемого года и объема точки безубыточности.

Если разрабатывается план финансового оздоровления то в этом разделе необходимо рассчитать показатели финансово – хозяйственной деятельности предприятия. [7См. , например, Ковалев В. В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. -2-е изд. , перераб. и доп. -М. : Финансы и статистика, 1997. -с. 475. ]

    Открытое Акционерное Общество “Крон”

Инвестиционного проекта по производству электрической техники (трансформаторы сварочные)

Разработчик: студент ПТИ СтГТУ, 4 курса, факультета экономики и права, группы КБУА – 951 Заграевский Михаил Маркович Дата разработки: 15 декабря 1998 года

    Пятигорск
    1998
    2. 1 Концепция бизнеса

ОАО “Крон”предполагает производить электротехническую технику, а именно трансформаторы сварочные.

Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной продукции.

    Реализация бизнес-плана позволит решить следующие задачи:

Удовлетворить потребности рынка в данной электротехнической технике. Создать новые источники получения прибыли за счет диверсификации предприятия. Обеспечить загруженность производственных мощностей

Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемого производства продукции и обоснование решений стратегического планирования ОАО“Крон”. На рынке ощущается недостаток этой продукции.

Необходимые инвестициидля организации серийного производства электрической техники, указанного вида составляют 709. 1 тыс. руб. , в том числе средства инвестора в размере 222. 2 тыс. руб.

Ежегодный объем прибылипосле выхода на планируемый объем продаж (2002 год) составит 611. 1 тыс. руб. в ценах 1999 года.

Инвестором является КБ “Пятигорск”, который имеет непосредственные интересы в успешной деятельности ОАО “Крон”, так как участвует в его уставном капитале. Инвестиционный кредит является льготным (процентная ставка составляет 11. 7 % годовых). Срок его погашения при работе предприятия по запланированному графику – 25 месяцев. Источником погашения кредита и процентов по нему является прибыль от производства указанной техники, причем погашение процентов по кредиту начинается через 6 месяцев после начала инвестирования.

Участие инвестора в уставном капитале предприятия и получение процентов позволит ему получить к 2002 году доход равный 274. 1 тыс. руб. Обеспечением заемщика под предоставляемый кредит является залог имущества предприятия и прибыль, получаемая от всех направлений финансово-хозяйственной деятельности.

    Краткая информация о предприятии

Открытое акционерное общество “Крон” было создано в 1992 году. Предметом деятельности ОАО “Крон”является производство изделий и комплектующих электротехнического назначения для строительных фирм и товаров народного потребления.

Организация занимает земельный участок, площадь которого составляет 3, 7 га. Общая производственная площадь- 14 тыс. м2.

Предприятие имеет в своем составе следующие технологические производства: Механообработки;

    Вычислительное;
    Сварочное;
    Гальваническое;
    Прессовки;
    Электроизмерительное;
    Окраски;
    Сборочное.

Стоимость основных производственных фондов составляет 12327 тыс. руб. , со средним износом 42%. Общее количество оборудования 257 единиц. Списочная численность рабочего и обслуживающего персонала 114 чел.

Предприятие имеет удобно расположенные железнодорожные пути, необходимые энергетические ресурсы, а также квалифицированные инженерные и рабочие кадры.

    Юридический статус предприятия:

ОАО “Крон”зарегистрировано Администрацией г. Пятигорска, свидетельство №682 от 26 октября 1996 года.

    Юридический адрес предприятия:

357500, г. Пятигорск, промзона “Скачки”, Черкесское шоссе 7.

    2. 3 Характеристика продукции

Однофазные, однопостовые сварочные трансформаторы предназначены для ручной дуговой сварки покрытыми металлическими электродами. Имеют падающие внешние характеристики.

ТДЭ-20-01 ТДМ-30-00/26 [8 Внешний вид трансформаторов ТДМ-30-00 и ТДМ-30-26 идентичен. ] ТДМ-50-02

    Рис. 1 Внешний вид трансформаторов сварочных.
    Тип трансформатора
    Способ регулирования тока
    Способ передвижения
    ТДЭ-20-01
    Электрический
    Переносной
    ТДМ-30-00
    Механический
    Передвижной
    ТДМ-50-02
    Электромеханический
    Передвижной
    Основные параметры трансформаторов
    Тип трансформатора
    Номинальный сварочный ток, А
    Номинальное рабочее напряжение, В
    Минимальный сварочный ток, А
    Минимальное рабочее напряжение. В
    Номинальный режим работы, ПН %
    ТДЭ-20-01
    200±10%
    28±10%
    90±10%
    22, 8±10%
    Не менее 20
    ТДМ-30-00
    300±10%
    42±10%
    120±10%
    22, 4±10%
    60
    ТДМ-30-26
    300±10%
    42±10%
    120±10%
    22, 4±10%
    65
    ТДМ-50-02
    500±10%
    60±10%
    250±10%
    24±10%
    60

ПН –перемежающийся режим работы при цикле 5 мин. без отключения первичной обмотки трансформатора от сети во время паузы.

    Габаритные размеры, вес
    Тип трансформатора
    Длина, мм
    Ширина, мм
    Высота, мм
    Вес, кг
    ТДЭ-20-01
    390
    230
    500
    50
    ТДМ-30-26
    900
    540
    950
    120
    ТДМ-30-00
    900
    540
    950
    120
    ТДМ-50-02
    620
    550
    950
    200

По сравнению с зарубежными аналогами основными преимуществами являются: Низкая цена;

    Адаптированность к российским электрическим сетям;
    Надежность и простота эксплуатации.
    2. 4 Анализ рынка и конкуренты

Проведенные маркетинговые исследования по предлагаемой продукции свидетельствуют о существовании значительного объема спроса на сварочные трансформаторы.

Потенциальными потребителями являются строительные фирмы и физические лица. Спрос на данную продукцию стабилен, так как сварка является важнейшим компонентом технологического процесса строительства.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5