г) Контроль за достижением поставленных целей путем сопоставления плановых показателей с фактическими.

1. 7 Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне.

    Эти показатели включают:
    1) показатели по прибыли;
    2) показатели рентабельности реализации продукции;
    3) показатели рентабельности активов;

4) показатели рентабельности собственного и заемного капитала; 5) показатели доходности акционерного капитала.

    1. Показатели по прибыли.
    — показатели подсчета валовой прибыли;
    — коэффициент валовой прибыли;
    — показатель подсчета чистой прибыли.
    а) показатель подсчета валовой прибыли:
    Валовая = чистые продажи — себестоимость
    прибыль реализованной продукции
    б)
    Коэффициент валовой прибыли
    =
    чистые продажи - с/с реали
    зованной продукции
    ------------------------------------
    чистые издержки
    в) показатель подсчета чистой прибыли.

Чистая прибыль в стоимостном выражении исчисляется после выплаты налогов, дивидендов, процентов по облигациям, займам и кредитам, отчислений в пенсионные фонды. Она остается в распоряжении фирмы. Для анализа сравниваются абсолютные показатели и выявляется прирост или уменьшение чистой прибыли за отчетный период.

    2. Показатели рентабельности реализации продукции.
    — коэффициент прибыльности продаж:

Характеризует степень рентабельности деятельности фирмы. Рассчитывается путем деления прибыли на стоимость реализованной продукции. Используются три показателя:

    Показатель 1
    валовая прибыль
    чистые продажи
    Показатель 2
    чистая прибыль
    чистые продажи
    Показатель 3
    операционная прибыль
    чистые продажи
    — коэффициент рентабельности продаж:
    себестоимость проданной продукции
    чистые продажи
    3. Показатели рентабельности активов.
    — коэффициент рентабельности активов:
    Показатель 1
    чистая прибыль
    активы
    Показатель 2
    прибыльность продаж * обора
    чиваемость активов
    Показатель 3
    чистая прибыль *
    чистые продажи
    * чистые продажи
    среднегодовая стоимость
    активов
    Показатель 4
    чистые продажи
    активы

Характеризует степень рентабельности использования оборотного и необоротного капиталов.

    — коэффициент рентабельности реального основного капитала:
    Показатель 1
    чистая прибыль
    реальный основной капитал
    Показатель 2
    чистые продажи
    реальный основной капитал

Характеризует эффективность использования средств, вложенных в материальные ресурсы.

4. Показатели рентабельности собственного и заемного капитала. — коэффициент рентабельности собственного и заемного капитала: чистая прибыль

    собственный капитал

Характеризует эффективность использования собственных источников финансирования или рентабельность.

    — коэффициент эффективности инвестированного капитала:
    Показатель 1

прибыль до вычета налогов + выплачиваемые проценты +собственный капитал долгосрочный заемный капитал

    Показатель 2
    чистая + долгосрочный заемный
    прибыль капитал

Характеризует конечный результат эффективности использования всего инвестированного

    за длительный срок капитала.
    5. Показатели доходности акционерного капитала.
    Эти показатели включают:
    — коэффициент доходности капитала.
    Показывает уровень доходности вложений акционеров фирмы.
    чистый доход акционеров
    среднегодовая стоимость акцио
    нерного капитала
    — прибыль на одну акцию
    чистый доход акционеров
    среднее число обращающихся
    акций

— Показатель отношения рыночной цены акции к доходу на одну акцию. цена акции

    прибыль на одну акцию

Цена акции —это отношение суммы проданных акций к общему количеству акций, находящихся в обращении. Показатель показывает, какую часть дохода на одну акцию фирмы инвесторы могут заплатить, и определяет мнение о перспективах развития фирмы на фондовой бирже.

    — Коэффициент выплаты дивидендов:
    дивиденды
    чистая прибыль

Показывает долю прибыли на акцию, которая распределяется фирмой в виде дивидендов, или же долю дохода, выплачиваемого как дивиденды.

    — Коэффициент покрытия процентов по облигациям:
    доходы до выплаты налогов
    процентные платежи по облигациям

Показывает, во сколько раз имеющиеся доходы фирмы превышают сумму процентных платежей по облигациям.

    2. План производства и сбыта продукции

2. 1 План сбыта - основополагающий раздел внутрифирменного плана.

Существенное место в системе внутрифирменного планирования занимает политика организации каналов товародвижения или сбытовая политика. Ее назначение организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, определения маршрутов товародвижения, организации транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, создание системы снабжения и т. д. Планирование товародвижения - это систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи права собственности на товар и услугу от производителя к потребителю. Во многих случаях выбор канала сбыта - наиболее важное решение для предприятия, так как выбор сказывается и на расходах и прибыли. Фирмам, берущая на себя все функции, должна их оплачивать и получать все доходы. Фирма, использующая независимые каналы, может уменьшить относительные издержки товародвижения, но у нее меньше прибыль. Для ряда категорий продукции существуют традиционные каналы сбыта. Так, в пищевой промышленности производители обычно продают товар через оптовиков, которые имеют дело с розничными магазинами, производители оборудования и машин - через дилеров.

При выборе каналов товародвижения следует учитывать ряд основных факторов: —потребители: характеристики, количество, концентрация, размер средней покупки, потребности, размещение торговых точек, ассортимент, условия кредита, мотивации и поведение;

    — предприятие/фирма: цели, контроль, сбыт, прибыль, время;
    — ресурсы: уровень, гибкость, потребности в сервисе;
    — опыт: методы продвижения, отношения в системе сбыта;
    — знания: функции, специализация, эффективность;

—товар/услуга: стоимость, сложность, техническая сторона, сохранность, частота отгрузок, объем, разделяемость и т. д.

—конкуренция: характеристики конкурентов, концентрация, ассортимент, методы товародвижения, взаимоотношения в системе сбыта;

Планируя сбытовую политику в рамках маркетинга, а затем и в ВП, фирма должна решить ряд важных вопросов:

—определить стратегию сбыта во взаимоувязке с основными глобальными задачами маркетинговой стратегии;

—определить каналы товародвижения: прямой, косвенный, традиции, монопольные договоренности, территориальные ограничения, юридические аспекты. —определить методы и типы канала товародвижения, их сочетания по различным товарным группам;

—определить число уровней канала (длину и протяженность канала) по всей цепочке производитель - потребитель;

—выбрать систему руководства канала товародвижения и форму установления правовых и организационных отношений;

— определить главенствующую роль фирмы- продуцента или торговой фирмы; — сформулировать уровень интенсивности канала

(селективный сбыт, избирательный опыт, интенсивный сбыт и т. д. ) ; —определить целесообразность использования простых и двойных каналов или сложных каналов сбыта;

—определить оптимальную структуру комбинирования и сочетания разнообразных каналов сбыта по всему товарному ассортименту выпускаемой продукции. Только после этого анализа фирма принимает решения о типе используемого канала, его интенсивности и использовании двойных каналов. В товародвижении понятие длины канала касается числа независимых участников - посредников. При сокращении длины канала, т. е. объединении с оптовиком, имеет место вертикальная интеграция, что позволяет получить большую независимость, обеспечить снабжение, сократить расходы на посредников, усилить контрольные функции и координацию по всей цепочке продукт - рынок. Ширина канала определяет количество независимых участников на любом этапе товародвижения. В узком канале производитель продает через нескольких участников сбыта, при широком - через многих. Если фирма хочет усилить свое положение на определенном этапе канала, то имеет место горизонтальная интеграция, позволяющая увеличить рыночную долю и эффективнее использовать методы распределения и сбыта.

Между участниками каналов сбыта существуют контрактные отношения, где делается упор на ценовую политику, условия продажи, территориальные права, структуру услуг.

Расходы на товародвижение сильно колеблются по отраслям, а следовательно, и по товарным группам: товары индивидуального потребления, товары производственного назначения, комплексные товары—объекты капитального строительства ( ОКС), высокотехнологическая продукция и т. д.

    В этой связи расчет выглядит так:
    Д = Т + Ф + В + С, где
    Д — сумма издержек товародвижения;
    Т — транспортные расходы;
    Ф — складские расходы (const);
    С — стоимость заказов, не выполненных в гарантийный срок.

После расчета вариантов с детальными обоснованиями фирма может использовать традиционную, вертикальную, горизонтальную и многоканальную сбытовые маркетинговые системы, которые будут выполнять разнообразные функции: распределение и сбыт, закупку сырья и материалов, маркетинговые исследования, установление контактов с потребителями и т. д.

Такой широкий спектр функций обеспечивает эффективный сбыт, то есть быстроту доведения товара до потребителя с минимальными по возможности издержками на единицу продукции, чем при прямом методе сбыта (прямом маркетинге).

2. 2 Составляющие плана сбыта. Количественные и стоимостные показатели.

    План сбыта состоит из следующих разделов:
    а) каналы распространения товаров;
    б) организация сбыта;
    в) методы сбыта;

г) торговая агентура: размеры, степень компетенции, мотивации; д) надежность поставок;

    е) запасы товаров: объем, место расположения, оборот;
    ж) торговые издержки: объем, тенденции.

Концепция сбыта - это поиск таких характеристик продукции, к-рые фирма в состоянии обеспечивать.

Маркетинг - это комплексная система управления с производством и сбытом продукции, ориентированная на рынок, покупателей.

    Основные элементы плана- маркетинга:
    — схемы распространения товаров;
    — ценообразование;
    — реклама;
    — методы стимулирования продаж;
    — организация послепродажного обслуживания;
    — формирование общественного мнения о фирме и товарах.
    2. 3 Исходные данные производственного плана.

В основе планирования сбыта и производства продукции лежит маркетинговая программа развития фирмы.

Маркетинговая программа составляется после завершения серьезного научно практического исследования: анализа маркетинговой среды, комплексного исследования требований потребителей к товару, конъюнктуры рынка, его емкости и рыночного спроса, системы ценообразования, уровня и динамики цен, всех действий конкурентов, форм и методов сбыта, особенностей поведения покупателей, оценки производственно-ресурсных и сбытовых возможностей, а также финансовых проблем. В этой связи программа маркетинга включает в себя разделы:

    — преамбула;
    — стратегия развития целевого рынка ( сбор и прогноз);

Страницы: 1, 2, 3, 4