55% - Медицинские учреждения, оказывающие дополнительные платные услуги

    График 1
    Тенденция развития спроса на прибор "Биотест"
    Уравнение теоретической линии спроса y=87+125t

Из графика видно что в 1997 году теоретический объем спроса составит 600 единиц продукции.

    Схема 2
    Схема организационной структуры фирмы
    Директор Зам. директора
    Рабочие участка Глав. Бухгалтер
    и кассир
    График 2
    Точка безубыточности
    TC, TR тыс. у. е.
    84. 6
    80 TR
    TC
    60
    55. 695
    40
    26. 837 FC
    20
    Q шт.
    0 100 200 300 500 600
    395
    Показатели деятельности предприятия
    №
    Наименование показателей
    Ед. измерения
    Величина показателя
    1.
    Производственная программа
    шт.
    600
    2.
    Цеховая себестоимость 1 ед. продукции
    тыс. руб.
    677. 31
    3.
    Цена 1 ед. реализуемой продукции
    тыс. руб.
    812. 16
    4.
    Выручка от реализации
    тыс. руб.
    487296
    5.
    Прогнозируемая прибыль
    тыс. руб.
    80703
    6.
    Чистая прибыль
    тыс. руб.
    50233
    7.
    Рентабельность продукции
    %
    16. 6
    8.
    Рентабельность производственых фондов
    %
    40. 3
    9.
    Срок окупаемости
    мес
    7. 9
    10.
    Численность работающих
    из них основных рабочих
    чел.
    5
    2
    11.
    Фонд зарплаты
    тыс. руб.
    162743
    12.
    Трудоемкость работы
    час.
    6
    13.
    Запас финансовой прочности
    %
    34
    Введение

Предлагаемый к рассмотрению бизнес-план разработан для обоснования производства и развития нового медицинского прибора“Биотест”, предназначенного для диагностики и лечения многих заболевания по методу разработанному Р. Фоллем. Это направление в медицинской отрасли начало развиваться только в последние несколько лет , и намечается дальнейшее ее расширение . Развитие этого направления имеет большие перспективы ввиду того что метод Р. Фолля позволяет лечить многие заболевания , в том числе и врожденные , а медицинские учреждения занимающиеся диагностикой и лечением по методу Р. Фолля , которые будут являться основными покупателями прибора“Биотест”, могут организовать свою деятельность таким образом , что бы использование технологии приносило ощутимую прибыль . Медицинские учреждения , частные клиники и просто отдельные врачи постоянно расширяют поле своей деятельности , предоставляют всё новые и новые услуги , и стремятся получать с них выгоду . Прибор "Биотест" позволяет организовать целый медицинский кабинет по исследованию и лечению , помогает во многих отраслях медицины. Например метод Р. Фолля применяется в стоматологии для диагностики совместимости материала , предлагаемых пациенту пломб и коронок , с его организмом .

    1. Разработка маркетингового проекта
    1. 1 Описание Продукции
    Товар
    Назначение прибора

Прибор диагностический “Биотест”предназначен для нахождения акупунктурных точек, проведения электропунктурной экспресс диагностики состояния организма человека по результатам измерений параметров биологически активных точек, тестирования препаратов и терапии в соответствии с методикой Р. Фолля.

Область применения - диагностический аппарат врача терапевта, гомеопата, анестезиолога и д. р.

    Основные технические характеристики
    Напряжение на электродах в режиме диагностики В 1. 25±0. 05
    Ток в режиме диагностики мкА 12±2
    Диапазон изменения электроимпульсного воздействия В 10-200
    Длительность воздействия электроимпульса мк сек. 600±30
    Частота электроимпульсного воздействия Гц 0. 9-10
    Ток потребления, не более мА 0. 8
    при напряжении питания В 3. 1-5. 0
    Габариты прибора мм 180х110х50
    Вес прибора кг 0. 6
    Устройство прибора
    Внешний вид прибора “Биотест” представлен в приложении 1.
    Корпус изготовлен из ударопрочного полистирола.
    На лицевой панели расположены:
    1 - микроамперметр
    2 - переключатель режимов работы прибора
    3 - переключатель “диагностика/терапия”
    4 - ступенчатый переключатель частот терапии
    5 - индикатор включения и разряда источника питания

6 - световые индикаторы нахождения биологически активных точек (определение степени падения стрелки)

На боковой поверхности прибора расположен регулятор амплитуды воздействия электроимпульсов.

    Структурная схема

Структурная схема прибора “Биотест” представлена на рис. 1 и включает в себя: -устройство поиска биологически активных точек

    -измерительный усилитель
    -микроамперметр
    -задающий генератор с делителем частоты
    -аттенюатор выходного напряжения
    Рис. 1 Структурная схема прибора “Биотест”
    Устройство поиска Измерительный
    БАТ усилитель мкА
    Батарея
    Задающий Делитель Аттенюатор
    генератор частоты выходного
    10 Гц 0. 9-10Гц напряжения
    Периферийные устройства
    Пассивные круглые электроды
    Активный электрод
    Ножной электрод
    Пластина для тестирования препаратов и медикаментов
    Дополнительные устройства

По заявке заказчика прибор комплектуется зарядным устройством (З. У. ). Зарядное устройство предназначено для зарядки аккумуляторов (если они присутствуют вместо электрических батарей в отсеке питания).

Так же возможна поставка диагностического кабинета врача . В него входит устройство для подключения аппарата“Биотест”к ЭВМ . Для этого было специально разработано устройство согласования аппарата“Биотест”и ЭВМ , а так же написано программное обеспечение позволяющее полностью автоматизировать работу врача .

    Ассортимент

Будет выпускаться 1 вид прибора “Биотест”со стрелочным индикатором , полностью соответствующий вышеприведенному описанию

В общем на предприятии будет выпускаться и другая продукция , но в данной работе будет рассматриваться только один вид.

Достоинства данного прибора в сравнении с имеющимися на рынке аналогами Прибор "Биотест" разрабатывался строго на основе метода Р. Фолля . Прибор включил в себя все самые нужные качества такие как простота , удобность и легкость в обращении и настройке прибора , малый вес изделия , надежность и прочность изделия , малое энергопотребление , питание от источников питания батареи "пальчиковые" , которые широко доступны , эстетический внешний вид прибора и его периферийных устройств .

Жизненный цикл прибора “Биотест”в основном будет определяться жизненным циклом самого применяемого метода Р. Фолля .

Тенденции развития будут заключаться в усовершенствовании прибора , добавлением в него новых функций , улучшение имеющихся характеристик , изменение внешнего вида прибора .

Так же планируется разработать новую модификацию прибора , “Биотест-М”со стрелочным индикатором + дополнительный цифровой индикатор уровня , степени падения стрелки и некоторых других параметров.

    1. 2. Оценка рынка и конкурентоспособности
    Производственные конкурентные преимущества

Для изготовления прибора “Биотест”будут использованы недорогие, недефицитные, широкодоступные, но в то же время качественные, в основном импортного производства, компоненты. В связи с этим прибор будет иметь высокие потребительские свойства при низкой себестоимости.

    Оценка рынка

Рынок медицинского оборудования в России не достаточно насыщен оборудованием данного направления , а разрабатываемый прибор не имеет серьезных конкурентов как на Российском , так и на зарубежном рынке . Это способствует быстрому продвижению прибора на рынок России и ближнего зарубежья .

Изменения на данном рынке могут происходить под воздействием следующих внешних факторов:

    -изменения происходящие на валютном рынке
    -предпочтения потребителей

Так же нужно обратить внимание на внутренние факторы, оказывающие влияние на состояние данного рынка:

    - конкуренция;
    - изменение внутреннего состава участников рынка.

Все это приводит к постоянным изменениям на данном рынке, что постоянно способствует качественному улучшению состава участников и как следствие постоянное улучшение и расширение ассортимента продукции , а так же расширению разнообразия услуг, предоставляемых совместно с предлагаемым товаром.

По проведенным статистическим исследованиям был построен график распределения потребителями данной продукции по категориям:

    Рис. Распределение потребителей по категориям
    15% - Врачи занимающиеся индивидуальной деятельностью

30% - Медицинские учреждения применяющие нетрадиционные методы диагностики и лечения

55% - Медицинские учреждения, оказывающие дополнительные платные услуги

Интересен тот факт , что на Российском рынке на данный момент имеется всего несколько конкурентов:

Peterlink Electronics. Это германская компания , предлагает она приборы очень высокого класса работающие только в комплекте с ЭВМ и программным обеспечением . Продукция этой компании не имеет такого необходимого свойства как компактность и мобильность . Фирма предлагает полностью оборудованные кабинеты , предназначенные только для работы с этим прибором. Полностью оборудованный кабинет стоит примерно $ 20000. Такие затраты может себе позволить только обеспеченное медицинское учреждение .

Kindling . Это тоже компания из Германии . О ней имеется небольшое количество информации. Приборы этой компании поставляются и работают как с ЭВМ так и без ЭВМ, но так же не имеют свойства компактности и мобильности. Комплект оборудования данной компании стоит примерно от $5000 до $ 6000 в зависимости от комплектации.

Старт-1 . Это российская фирма . Производит комплексы как с ЭВМ , так и без ЭВМ . Известно , что комплекс без ЭВМ стоит примерно $ 1400 .

Основное преимущество всех трех перечисленных компаний заключается в том , что в их приборах существует некоторое количество дополнительных функций, но это преимущество не является главным .

    Недостатки всех трех компаний заключаются в том , что:

-у приборов нет свойств компактности, мобильности, и они сложны в обращении. -очень высокие цены на комплексы.

Преимуществами нашего прибора являются такие его свойства как: мобильность, компактность, возможность работать как в стационарных, так и в полевых условиях, возможность работать как в комплекте с ЭВМ, так и без ЭВМ, очень низкая цена при качестве не уступающему конкурентам, но в нашем приборе собраны только основные функции, которые являются самыми необходимыми. Недостатком данного прибора является отсутствие в нем дополнительных функций имеющихся у конкурентов.

Недостатком компании является ее не очень широкая известность на данном сегменте рынка, но этот недостаток постоянно уменьшается.

Ниже приведена таблица, в которой показаны вышеперечисленные преимущества и недостатки

    Свойство
    Peterlink Electronics
    Kindling
    Старт-1
    Биотест
    Компактность и мобильность
    +
    Работа с ЭВМ
    +
    +
    +
    +
    Работа без ЭВМ
    +
    +
    +
    Простота в обращении
    +
    Дополнительные функции
    +
    +
    +
    Возможность работать без сложной настройки
    +
    Отсутствие дополнительных затрат на обслуживание
    +
    Цена US$
    20 000
    5000-6000
    1 400
    141

Страницы: 1, 2, 3, 4