Санкции – ответ-ть за неисполн-ие обяз-в по контракту выр-ся в уплате

кредитору опред ден (. Нарушение контракта – неиспол-ие обяз-в,

ненадлежащее их исполн-ие. Неустойка, штраф – наиб распр-ое ср-во обесп-ия

выполн-ия обяз-в по контракту. Уплата неустоек не зависит от того потерпел

ли партнер фактич ущерб. Уплата неустоек не освоб-ет должника от исполн-ия

обяз-в.

13 билет

Обязанности покупателей при Incoterms.

Междун-ые коммер-ие термины – Incoterms Этот док-т был принят в 1936, 53,

80, 90гг.

- принять товар или документы на товар и оплатить цену в соответствии с

условиями контракта;

- нести все расходы и риски, которые могут подвергаться;

- оплатить все расходы и сборы при получении документа;

- выполнить и оплатить все таможенные формальности на ввоз продукции, если

другое не оговорено условиями поставки;

- оплатить все таможенные пошлины и налоги, взаимные или начисленные при

ввозе товара;

- обеспечить за свой счет риск и за свой счет получение импортной лицензии

и иного разрешения;

15 билет

Подготовка межд-х переговоров

Подготовка: Нужно получить возможно>полную информ-ю о буд-м партнере:

особен-ти фирмы и ее руков-ей, перспективы, степень надежности, преим-ые

виды деят, деловые традиции. Чем полнее инф-я, тем легче план-ть осн-ые

этапы делового общения и тактику. Готовясь к переговорам партнер должен

подгот-ть инф-ю о себе. Это инф-я долж малыми дозами пост-ть к партнеру уже

на новых этапах уст-я контактов инф-я долж отвечать на вопросы партнера

долж создать свед-я об осн-х напр-ях деят-ти и об особ-х орг-ии, ее преим-

ва, гарантии.

Б-16

3.Сбытовая политика

Это организ-ия сети сбыта (товародв-ия). Возможны 2 варианта с/с товародвиж-

я: - прямая связь м/д произв-лем и заруб-ым покуп-ем;

- по длинной цепочке «произ-ль-эксп-ер-имп-р-оптовик-рознич торговец-пок-

ль»

Прямой контакт, к-да тов, либо доставл-ся прямо покуп-лю (продажа сырья,

п/ф), либо произ-ль имеет собств-ую сбытовую сеть. Дост-во – произ-ль управ-

ет всеми процессами товародв-ия и быстро реагирует на изменения треб-ий

покуп-ля. Недост-к, если в стране-имп-ре имеется много мелких потреб-лей,

расброс-ых по всей территор, а создание собст-ой сбытовой сети требует

больших затрат по отношению к ожидаемому V продажи. Выбор м-да организ-ии

сбыт-ой деят-ти предприятия-экс-ра зависит от конкретных усл. рынка,

продаж, х-ра товарав и стратегии экс-ра. Сост. частью сбыт политики явл

налаживание кач-го сервиса – комплекта услуг, связ-го со сбытом и исп-ем

изд-ий.

Конкурентосп-сть зависит от степени обеспеч-ия высококач-ым сервисом.

Сервис подразд на

- предпродажный

- послепродажный

+гарантийный (беспл)

+послегарантийный (плат)

17 билет

Межд операции по торговле лицензиями

К ним относ обмен м/д контраг различ-х стран, обмен тех-ми знаниями в т.ч.

и интелек собственностью: патены, собствен лиценз, торг марка, полезн

модель, изобретение, пром пр-во, ноухау. При торг-е лицензиями сущ-м явл

обмен передав-х прав и обязан-ей. Лицензии деляться на: простые-те, к-ым

предусм-т, что продавец оставл за собой право предавать объект лицензий

третьим лицам или использ ее самост на тех же усл, к-ые он пред-л покуп.

Исключит-ые-продан-е разреш-я в к-х покуп получ монопольное исключительное

право на использ-е объекта лицензий в устан-х пределах. Полные-лиц дающие

единол-ое право на использ-е объектов в течении опред-го времени.

Формы оплаты. Роялти-период платеж в течении опред срока действия договора

в виде опред-ой доли.Поушальный единовременный расчет за лицензию в фиксир-

х суммах. Комбинированый – 35% поушального и остальное роялти.

Показатели эф-ти и эф-та.

Оценка эф-ти внеш-ой деят-ти пред-ия имеет в соврем-х условиях особое

значение. Т.к. хозяйст-ая сам-ть и нез-ть должны неизбежно привести к

повышению ответ-ти иобоснован-ти приним-х решений. Их экон-ое обоснование

по управлению ВЭД предп-я пров-ся путем расчета различных показателей эф-

ти:

3. Показатели эф-та, опред-ые как абсол-ые величины, выраж-ся в ден ед как

разница м/д рез-ми и затратами

4. Показатели эф-ти, опр-ые на основе относит-х рез-ов к затр-ам, выраж-ся

в отн-х ед-ах. Затраты-стоим-ая оценка привлекаемых произв-х ресурсов.

Результаты-стоим-ая оценка получ-ой выгоды для пред-я.

ЭЭ-ть эксп=Овф+Вр+Зэк

Овф-валютный фонд

Вр-выручка

Зэксп-полные затраты

ЭЭ-ть импор=Зп-Цпимп

Зп-затраты на приобр-е

ЦПимп-цена потребления.

ЭЭ эксп-импор=Эээ+Эи

18 билет

Инжиниринг

Предоставление усл и продажа научно техн-х знаний, опыта, к-ые могут

появляться, развив-ся в период предоставления данного объекта. Подразд-ся

на: -проектный вкл разр-ку технич-го задания, проектов тех-эк-го

обоснования;-строит-ый вкл провед-ие строит-но монтажн-х работ, соглашение

зданий, сооруж;-технолог-ий вкл разраб-ку технологий пр-ва, комплек-ю,

монтаж машин, объед-я и пров-е пуско налад-х работ;-управл-ий вкл разр-ку

орган-х стр-р управл-я, с/с планир вкл биз-план ит.д.

Виды посредников

Посредники-лица, соединяющие стороны, желающие заключить сделку. Действ-т в

области перевозки, хранения, страх-я, сбата груза. В кач-ве поср-а

выступают как отд лица, так и учреждения. Виды

-Торговая фирма-фирма предст-ая собой асоциацию торг-х, склад-х, произ-х

предп-й и осущ-ая свою деят-ть как в соотв-ей стране так и за рубежом.

-Экспортные фир-закупают за свой счет тов на внутр рынке и перепр-т их от

своего имени за границу

-импортные фир-за свой счет тов за границу и прод-т от своего имени на

внутр рынке, опт и роз-ая торговля.

-оптовые фир-посредники-дилеры м/д пром-ми или загот-ми предпр-ми и рознич

торг-ми фирмами. Закупая за свой счет тов круп-ми партиями они реал-т их

отд-м потр-м более мелкими партиями.

-рознич фир-дилерские операции не польз-ся услугами эксп-х и имп-х оптов-х

фирм.

Б-20

1. Качество товара

Требов-е к качест поставл-го тов м/б объед-ны в спец-м разделе, либо

входить в состав раздела «Предмет контроля». Качест – сов-ть св-в,

обуславлив-х спос-ть удовл-ть опред-е потр-ти, связ-ые с назнач тов. Кач

тов в контр-х заключ-х в пределах одной страны, обычно опред-ся принятым

станд-ом. В др случ-х кач-во опр-ся в специфик-ии.

-по стандарту

-по технич условиям

-по спецификации

-по образу

-по описанию (все параметры кач-ва описыв-ся)

-по предварит-му осмотру

-по содерж отдел-х в-в в товаре

-по выходу готов прод-та

-по справедливому среднему

-по tel-quel

3.Ценновая политика

Цена – наиб важн показ-ль, она обеспеч-ет прибыль от реализ-ии тов. Состав.

частью ценовой политики явл опред стратегии поведения рыноч цен на тов.

эксп-ра как по всему ассортименту, так и по кажд из них на протяжении жизн-

го цикла тов. Ценовая стратегия – основа принятия решения в отнош-ии цены

продажи в конкрет. сделках. Продум-ая политика ценового повед-я позв-ет

рассч-ть ожидаемую прибыль и долю рынка в перспективе. Основ стратегии:

-стр.«снятия сливок» первонач-но продажа тов. по очень ценам, превыш-им

цены пр-ва, а затем их . Х-на для пользующ-ся успехом тов-новинок.

-стр. «внедрения» прорыв на рынок по ср-ам низких цен. Ввозимый тов. имеет

простую технологию. Х-но для тов. с большим V пр-ва и высокой эластич

спроса. После цена повыш до нормал-го уровня.

- стр. ценового лидера – установл цены ведущ компанией-произв-ем и

следование за этой ценой др. фирм.

стр. дифференцированных цен – Х-на для легко сегментируемого рынка и

высокой интенсивности спроса. Невозм-ть продажи конкурентами тов по

низким ценам в сегментах, в к-ых продавец реализ-ет тов по высоким ценам.

Она позв-ет поощрять и наказывать различ пок-лей, стимулир-ть и сдерж-ть

продажи тов. на различ рынках.

22 билет

Формы межд интеграции

-зона свобод торговли, предпологает взаимод-ие хотя бы 2-х гос-в. Объед-е

закл-ся в том, что гос-во дог-ся об устранении там-х барьеров, тарифов в

торг-е др с др. В рамках зоны св торг-и пошлина устраив только по отнош-ю к

тем тов, к-ые произв-ны в странах участницах зон св торг Для того, чтобы

получ-ть преим-ва от наличия зоны св торг участникам внешнеэк-ой деят-ти

треб-ся представить сертификат проис-я прод-ии. Пример Европейская

ассоциация св тор

-Тамож-ый союз предп-ет реализ-ю всех мероп-ий осущ-х в рамках св

торговли+к этому устран-е различий в провед-е тамож-ой политики и создание

ед-го там-го пространства путем униф-ии всей тамож-ой с/сУтвержд ед-ый

тамож тариф, созд ед тамож служба. Пример Центральноамер-ий общий рынок.

-в рамках дог-ти общего рынка осущ-ся устранение торг-х барьеров не тоько

на р-ке товаров, но и при перемещении раб силы и капитала

-экон-ий союз осуществ-ся объед-е и униф-я всей эк-ой политики стран

участниц. Создать валютный союз, единая с/с создание мех-ма ф-ия золото

валют-го резерва, регул-ие рынка золота и р-ка ценных бумаг

Средства платежа во внешнет операциях

Все расчеты связ-ые с эксп и импортом, осущ-ся посред-ом участи ком-х

банков. Реализ в/торг контр-ов опред наличие опред-х валютно-финанс-х

условий: 1. Валюта платежа; важно оговорить в контр-е текущ курс на день

платежа, четко определив, в к-ой валюте и по к-му курсу осущ-ть –расчеты;

2. Ср-ва платежа; условия расчетов. Формы расчетов: Инкассо экспор выстав

своему банку плат требов с целью получить деньги за постав-ый ему тов.

После отгр-и тов экс-р предост-т в банк товарно-денежные док-ы. Аккредитив-

соглаш в силу кот банк обяз-ся по просьбе клиента произвести оплату док-ов

лицу или произвести оплату.

Банковский перевод представ собой поруч-е одного банка др выплатить опред

сумму.

Б-22

2.Коммуник-ая политика

Цель коммун-ой политики – измен-ие повед-ия сущ-их и потенциал-х потреб-лей

поср-ам передачи опред-ой инф-ии. Передача инф-ии осущ-ся при пом специф-их

сп-ов коммуникации (классич реклама, стимул-ие сбыта, PR). Основ факторы,

влияющ на политику коммуникаций:

-р-ры и стр-ра отдел целевых рынков;

- кул-ые и язык-ые особ-ти;

-сущ-щие СМИ;

-наличие маркет-ой инфрастр-ры.

В процессе коммуникации выполн след задачи: эк-ие (увел сбыта, расшир доли

рынка), психографические (обеспеч известности торг марки, создание изменен

имиджа предпр-ия) Мероприятия в рамках коммун-ой политики ориентир-ны на

различ целевые ауд-ии обраб-го рынка или его сегментов. Выделен целевых ауд-

ий осущ-ся на основе демограф-их, психолог-их, географ-их и др факторов.

26 билет

Ценообразование на внешнем рынке.

Ппоцесс цено-я на мир рынке-формир-е политики предп-я под влиянием эк-х

неэк-х факторов на мир-х тов-х рынках или в эксп-импор сделках. От мир цен

зависит , к-ие издержки будут возм-ны у произ-ей после продажи тов, а какие

нет. Мир цены-цены круп-х эксп-импор сделок закл-х на мир-х тов-х рынках и

в основ-х центрах мир-ой торг-и осущ-ся под возд-ем конкр-ой рыноч-ой сит-

ии. По х-ру уровню и сфере действия факторы, влияющ на форм-ие цен бывают:

-общеэконом-е;-конкретно-эк-ие опред особ-ми данной прод-ии;-специфические

только в отношении нек-х видов тов;-спец-ые связь с действием особых механ-

в;-внешнеэк-ие напрямую не связанных с действием эк-их мех-ов, пол-ие,

военые. Цены опред усл конк-и, состоянием спроса и предл. Особ-ти цен-ия на

мир-м р-ке: -соот спроса и предл осущ-е субъек внеш торг-и;-большее число

конкур-ов на внеш р-ке;-произв-ль-продавец тов нах-ся в режиме «ценового

стресса»;-факторы пр-ва в рамках мир-го р-ка < мобильны.

Ценообраз-ие на внешнем рынке

- рынок совершенной (чистой) конкур-ии: цены имеют тенденцию к сближению.

Эксп-ры стремятся к получению max прибыли и цены на товар, прибегают к

скидкам 3-5%.

- рынок чистой монополии: ценообраз-ие диктуется монополистом, цены

устанавл-ся на наиб высоком ур-не по м-ду полных затрат;

- монополистич-ая конкур-ия: ценообраз-ие конкур-ое с приоритетом

монополизма. При формир-ии цен учит-ся и конкур-ия тов заменяющихпо своим

кач-ом традиционные.

- рынок конкур-ии немногих поставщ-ов олигополия

входе спец переговоров достиг-сясоглашения о фиксировании цен, а разделе

рынков сбыта, об V пр-ва.

9 билет

Значение и содержание ГАТС.

Генеральное соглашение по торговле услугами

Классиф-ия:-деловые услуги;-стр-ые инжиниринговые;-распред-ые услуги;-

финансовые;-культурные;-спортивные и т.д. В рамках всех этих видов услуг

признан режим наилучшего благоприятствования-предоставление равных условий

на рынке усл. По мех-му регул-я торговли отд-ми услугами признано необх-м

прин-ие пакетов.

Способы поставки усл.

С тер одной страны, на тер одной страны потреб др страны, посредством

присутствия компаний, оказ-х услуги, одной страны на тер др страны, физ-ми

лицами одной страны на тер др страны.

Объекты и методы изучения межд рынков.

Объекты рыночн исслед. Комплексный подход к изучению р-ка предпол-т необход-

ть исслед-я всех составных частей р-ка в их взаимосвязи, воздействии на

рынок внешних факторов, перспектив развития р-ка. Целью рыноч-х исслед-ий

явл оценка сущ-ей сит-ии (конъюнктур), тенденций, рыночные проблемы и

разработка прогноза р-ка, его основ-х составл-х.

24 билет

Описание сдачи и приемки во внешнет –х контр-х

Зависит от базис усл-я постав и х-ра самого тов. Постав-ый тов долж сдав-ся

приним-ся в том месте, к-да и где происх-т переход права собст-ти на тов и

риска случ гибели тов.

Сдача тов-передача тов продав-м во влад-ие пок-ля контр-та купли прод.

Передача тов покуп-лю-поставка, за счет прод-ца. В расходы по сдаче включ

ст-ть взвешив-я, подсчета, маркировки, упаковки, тамож сборы. Приемка тов-

проверка покупателем соотв-ий кач-ва, кол-ва и комплект-ти тов его хар-ки и

тех условиям, указ-м в контракте. Сдача-приемка-акт «Тов счит-ся постав-м

продавцом и принятым покуп». В контр вкл усл о порядке сд-приемки: вид,

срок, место фактич сд-прием, способы проверки и м-ды опред кач и колич

фактич поставки. Виды: -предварительная;-окончат-ая;-по кол-ву;-по кач-ву.

1. Формы и м-ды вывоза капитала

Прямые заруб-ые инвест-ии – приобрет-ие длит интереса резидентом 1 страны в

предпр-ии резиденте др стр.

Признаком явл то, что на их основе возн длит дел-ые связи м/д предп-ми,

инвестор получ значит влияние на принятие решения предп-ем куда вложены его

ден ср-ва.

Портф-ые инвест-ии – вложение капитала в иностр-ые цен. бумаги, не дающие

права реального контроля над объектами инвестирования. Они делятся на

акционерные цен бумаги и долговые цен бумаги.

3. Инф-ия о мир ценах

Получ-ые различ путями сведения о ценах в обычных коммер-их сделках,

расчеты по к-ым ведутся заруб-ми фирмами м/у собой в свободно конвертир

валюте.

Сведения о справ-ых ценах публик-ся регулярно в отраслевых журналах и др

периодич печати специализ-ми орг-ми (цены на нефть, уголь)

Предлож-ия (оферты), с-ф , письма о намерениях, протоколы о договорен-ти и

др док-ты, предшест-ие сделке, в к-ых отражена предполаг-ая догов-ая цена.

Прейск-ты, каталоги предпр-ий (в т.ч. посылочной торговли) и др источники.

Биржевые цены – цена на тов, торговля к-ми произ-ся на торговых биржах.

Цены аукционов – цены получ в рез-те торгов.

.

Б-25

Условие становления цен на технологию в рамках лицензирования

При заключ-ии о закупке или продаже лицензий рек-ся всесторонне взвешивать

не только их тех-ко эк-ие аспекты, но и учитывать возник-ие комм-ие, юр-ие

и соц вопросы, тщательно оценивать возможные послед-я их разрешения,

принимать во вним-е все основ-е факоры, вытек-е из закупки лицензий. В

частн-ти, реком-ся учит-ть такие факторы, как: фак-ор времени, тех-ий

уровень разраб-к, эк-ий эф-т, произ-во прод-ии, усл сбыта прод-ии. Выбирая

наиб подход-ую технол-ю, необх-мо провести предв-ую оценку всех технол-ий в

интер-ей области, к-ые м/б приоб-ны по лицензии. Для оценки использ-ся инф-

ия, к-ая м/б почерпнута из общед-х источ-ов. При этом обращ-ся вним-е на

специф-ии прод-та и сырья, потреб-е матер-ов, объем капиталовлож. произв-ые

издержки и т.д.

2. Мир. цена и факторы влияющие на нее

Мир цена – цена крупных экспортно-импортных сделок закл-ых на мир тов-ых

рынках, в осн центрах мир торговли.

Факторы:

-платежесп-ый спрос покуп-лей дан тов;

-V спроса,кол-во тов к-ый может приоб-ти пок-ль;

-полезность тов, предлаг-го продавцом;

-издержки пр-ва и обращения при реализ-и тов;

-цены на ресурсы и ср-ва пр-ва

-замещаемость дан тов др-ми и т.д.

Показатели эф-ти и эф-та. Оценка эф-ти внеш-ой деят-ти пред-ия имеет в

соврем-х условиях особое значение. Т.к. хозяйст-ая сам-ть и нез-ть должны

неизбежно привести к повышению ответ-ти иобоснован-ти приним-х решений. Их

экон-ое обоснование по управлению ВЭД предп-я пров-ся путем расчета

различных показателей эф-ти:

5. Показатели эф-та, опред-ые как абсол-ые величины, выраж-ся в ден ед как

разница м/д рез-ми и затратами

6. Показатели эф-ти, опр-ые на основе относит-х рез-ов к затр-ам, выраж-ся

в отн-х ед-ах. Затраты-стоим-ая оценка привлекаемых произв-х ресурсов.

Результаты-стоим-ая оценка получ-ой выгоды для пред-я.

ЭЭ-ть эксп=Овф+Вр+Зэк

Овф-валютный фонд

Вр-выручка

Зэксп-полные затраты

ЭЭ-ть импор=Зп-Цпимп

Зп-затраты на приобр-е

ЦПимп-цена потр-я.

ЭЭ эксп-импор=Эээ+Эи

Б-14

2.Товарная политика

Сущ-ет 3 осн вида товарной политики:

Концентрическая, к-да в экспортную программу вкл новые тов, к-ые

стыковались бы с имеющимися и привлекали нов пок-лей;

Горизонтальная, к-да нов тов. – продолжение выпускаемого и рассчитан на уже

сформиров-ся круг потреб-лей;

Конгломератная, к-да экспорт тов. никак не связан с др тов. предпр-ия, т.к.

примен-ся нов технологии пр-ва и освоение новых рынков.

Стратегии:

-выйти на нов рынок с новым тов;

-лидерство путем создания особо высококач-го тов;

-разраб-ть пионерский тов, к-ый будет лидером или монополистом на ближ

годы;

-обес-ть, чтобы тов внешне выгодно отличался в глазах пок-лей от тов конкур-

ов

Состав части товар политики – целенаправл-ое поддержание конкурентосп-ти

тов предпр-ия на требуемом уровне и формир-ие ассортимента экспортных тов.

Страницы: 1, 2