реферат
реферат

Меню

реферат
реферат реферат реферат
реферат

Шпора ВЭД

реферат

Шпора ВЭД

1билет

Виды внешнеторговых операций

Экспортные-поним вывоз тов, работ, услуг, объектов интел-ой деят-ти за

пределы таможенной территории гос-ва, без обязат-в об обр ввозе.

Импортные ввоз тов, усл, объектов интел-ой деят-ти на террит-ию тамож-ой

террит-и гос-ва .

Под реэкспортом поним вывоз из тамож тер-и гос-ва тов, работ, услуг, к-ые

ранее были ввезены в нее, но не подвержгались сущ-ой переработке. Реимпорт

след-но ввоз на тамож-ю тер-ю госуд товаров, услуг, к-ые ранее были

вывезены из нее, и не подверг-сь сущ-ой переработке.

Арендные передача им-ва во временное польз-е на возвратной основе за опред-

ю плату на основе договора. Лизинг инвестиционная деятельность, регулир-ая

в особом порядке. Хайринг среднесрочная аренда от 3-5 лет. Рентинг

краткосрочная аренда от неск-х часов до года. Операции по торговле

лицензиями.

Инжиринг предоставление услуг и продажа научно техн-х знаний, опыта, к-ые

могут появляться, развив-ся в период предоставления данного объекта.

Показатели эф-ти и эф-та.

Оценка эф-ти внеш-ой деят-ти пред-ия имеет в соврем-х усл особое значение.

Т.к. хозяйст-ая сам-ть и нез-ть должны неизбежно привести к повышению ответ-

ти и обоснован-ти приним-х решений. Их экон-ое обоснование по управ-ию ВЭД

предп-я пров-ся путем расчета различных показателей эф-ти:

1. Пок-ли эф-та, опред-ые как абсол-ые вел-ны, выраж-ся в ден ед как

разница м/д рез-ми и затратами

2. Пок-ли эф-ти, опр-ые на основе относит-х рез-ов к затр-ам, выраж-ся в

отн-х ед-ах. Затраты-стоим-ая оценка привлекаемых произв-х ресурсов. Рез-

ты-стоим-ая оценка получ-ой выгоды для пред-я.

ЭЭ-ть эксп=Овф+Вр+Зэк

Овф-валютный фонд

Вр-выручка

Зэксп-полные затраты

ЭЭ-ть импор=Зп-Цпимп

Зп-затраты на приобр-е

ЦПимп-цена потребления.

ЭЭ эксп-импор=Эээ+Эи

2 билет

Стратегия маркетинга

Стратегия-установление целей предп-я на рынке или рын-го сегмента и выбор

ср-в их достижения в рамках пред-го маркет-го периода. Вся деят-ть предп-я

основывается на соврем-м состоянии потреб-го спроса и прогнозир-ие его

изменений в перспективе. Функции:-изучение спроса;-изечение предлож;-

изуч.усл работы на конкр-ом р-ке товаров;-изуч-е возможн-ей фирмы. Простое

расширение-фирме производит один и тот же тов для внутр-х и внешних рынков,

, тов прод-ся за рубеж без внесения к-л изменений в его упаковку,

маркировку.

Адоптация-прод-я модиф-ся с учетом особ-ей межд-х р-ов и среды в целом.

Обратное изобретение-фирма ориент-ся на развив-ся сферы.

Стр-ра межд-го контракта купли-продажи

Нет понятия в России обязательного контракта купли-продажи. Д/б сущ-ые

условия сделки: -наименование покупателя, продавца;-сроки поставки;-форс-

мажорные обстоятельства и т.д.

Если любого их этих условий не будет, то контракт считается не

действительным, сделка не заключена. Разделы контракта. –определение

сторон;-предмет, объект ку-пр;-качество товара;-срок и место поставки;-

базисные условия поставки по инкотермс;-цена и общая ст-ть поставки;-

условия платежа;-упаковка и маркир-а;-порядок сдачи-приемки товара;-

транспортные условия;-услов о гарантиях и санкциях;-обстоят-ва

неопреодолимой силы форс-мажор;-порядок разрушения споров;-язык контр-та и

корресп-ии;-уступка контракта;-прочие условия;-изменения и дополнения

контракта;- юр-ие адреса сторон и банковские реквизиты;-подписи сторон.

3 билет

Информационная карта фирмы

Опр-ый набор дан-х о парт-ах в интер-ей нас сфере и отобран-х по опред-у

критерию.

Тит-ый лист. –фирма;-адрес;-страна;-телеграфный адрес;-телекс;-год

основания;-телефон и т.д.

1. общая характер-ка фирмы зависит от задач и возм-ей фирмы:-х-р

деятельности;-кем явл экспорт или импор-ом;-юр форма;-форма собст-ти;-нац-

ая принадл-ть капитала; Фин-во эк-ий показ-ль:-акц-ый капитал;-собств

кап;-оборот;-активы;-прибыль;-численность раб-ов.

2. Руков-ий состав фирмы.

3. Деловая х-ка фирм. Необх-мо иметь предст-ие о деловой репутации комп-ии

и наиболее вероятном поведении в бизнесе.

4. Х-ка пред-ля иностр-х фирм:-ФИО;-долж-ть;-возраст;-нац-ть;-женат, холост

и т.д.

5. Деловая х-ка предст-ля иностр-ой фирмы

6. Личные качества представ ин-ой фирмы:-принципиальность;-инициат-ть;-

настойчив-ть;-решит-ть.Описание условий цены и срока поставки.

По общему правилу срок опр-ся кал-ой датой, либо истечением периода

времени, кот-ый исчис-ся год, месяцами, днями или час. Сроки поставки-

календ-ые даты, к к-м товары д/б поставлены прод-ом в установ-ые контр-ми

географ-ие пункты. Геогр-е пункты опред-ся базис-ми усл-ми поставки. 1.

Стороны могут пред-ть поставку тов в теч-е срока действия дог-а отд-ми

партиями; 2. М/б установлен график поставки тов. 3. Сроки пост-и м/б

указаны косвенно. Важно в дог-е опр-ть порядок испол-я постав-ом своих

обязан-ей по поставки тов покуп-ю. Постав-к долж испол-ть ее путем отгрузки

тов покуп-ю по дог-у. Описание условий:

Цена-одно из важнейших условий внешнет-го контр. В соврем период, в усл-х

широкого выхода на внеш р-к отеч фирм, не имеющих достат-го опыта коммерч

работы, рац-ое опред-е цены приобр-т особ-ю знач-ть. Условие цены не

меняются в теч срока действия контракта. При установлении подвижной цены в

контр вносится ценовая оговорка, пред-ая, чтобы если к моменту исполнения

сделки цена на р-ке повысится или пониз-ся, соотв-но долж измен-ся и цена,

зафик-ая в контр.

4 билет

Конкурентный лист

Для того, чтобы конкретиз-ть свои выбор потенц-го партнера, прод-ии,

решение др задач использ-ся конкурент-ый лист. Цели конкур-го листа:-оценка

целесооб-ти покупки;-выбор наиб-ее выгодного предлож-я; корректировка

первон-х требований;- разраб-ка тактики переговоров при подгот-ки

контракта. Конкурентный лист

К контракту

|Продажа |Страна и|

|закупка.|фирма. |

|Наименов|Базис |

|тов ед |цены, |

|измер-я |срок |

|и |поставки|

|кол-ва. |, курсы |

|Общ |валют. |

|ст-ть, | |

|условия | |

|расчета | |

Дальше в таблич-ой форме группир-я инф-я по след-м разделам:

1.Описание прод-ии и произ-ля;2.технич-ая х-ка, интересующая

покупателя.3.цена на продукцию;4.кредитование операции;5.финансовое условие

сделки;6.коммерческие условия сделки.

Требов-я к контр листу.: -сведения о достат-ом числе конкурирующих изделий;-

ведущие фирмы;- товары-аналоги максим-но приближены по х-ам.

5 билет

Оферта -

коммерческое предложение. Виды оферты:

Твердая-наз-ся предлож-е оферты направлен-ой в адрес одного лица с указ-ем

срока.

Свободная, кот-го от него будет ожидать и наличием ссылки о том, что в это

время др-х предложений иным лицом посылаться не будет.

Формы оферты

-деловое письмо или комплект документов;

-типовая оферта;

-проект контракта;

-телексное или телеграфное сообщение;

-устно.

Коммерческие операции

Межд комм операции предпол-т наличие субъектов осущ-х такую деят-ть, и

объектов, на кот направл-а эта деят-ть. Ком опер обсл-т обмен матер-ми

ценностями и услугами. Для того чтобы обмен совершился необходимо провести

опр взаимосвязь действ:-найти покупат;-заключить с ним сделку;-выпол догов,

подг-ть тов к поставке, достав его пок, произв расчеты за тов.

Виды:

-основные;

-вспомогательные.

Основные операции-считается к-да предприятие участвует в межд-ом обмене

прод-ии мат-но веществ-х форм.

-продажа научно тех-х знаний;

-арендная операция;

-производственная кооперация;

-участие в капитале.

8 билет

Понитие и виды межд. Операций в рамках пр-го сотр-ва.

-сотруднич-во на компенс-ой основе;

-производст-ая кооперация.

Произв-ся обмен в сложной технике или работ на поставку опред-го вида прод-

ии.

Бай-бэк. Осуществляется поставка высоко-технолог-го оборуд-я или автом-х

линий с условием что расчет будет производиться позже, в т.ч. и тем товарам

к-ые произв-ся на этом оборуд-ии.

Произв-ая кооперация. Предпологает подрядное кооперирование: -договорная

специализация;- совместное произв-во (в т.ч. совместное предприятие).

Базисные условия поставки грС

Основная перевозка оплачена.CFR. Момент перехода рисков и расходов не

совпадает, продавец считает выполнением свои обяз-ва по поставке в момент к-

даон обеспечил доставку тов в назн-ый –порт назн-я, однако риски, утраты

или гибели прод-ии переходят с продавца на пок-ля в момент перечисления тов

поручней судна

Прод порт там покуп

расходы

риск

тамож форма

страх

CIF условия: ст-ть страх-я и фрахт. Порт назн. CIF однако прод обязан обесп-

ть min страх-ие морской перев-е прод-и

CPT условие перевозка оплачена до аналог-но CFR, однако использ для

наземных видов транспорта и смешан-х перевозок

CIP аналогично CIF но для наземного вида транспорта

10 билет

+, - протекционизма

под протек-ом пон-ся эк-ая политика дан страны, стремящейся оградить

свой внут-ий рынок от проник-ия импор в интересах развития внут-го произ-ва

и ограждения отеч предприн-ей от инос-ой конку-ии

.

Базисные условия гр F

Основная перевозка не оплачена FCA Тран-ое ср-во предос-ет покупатель

заключив соотв-ий дог-р и отд оплатив перев-ку от контр-ой цены. Предп-ет

прев-ку ч/з границу. Франко-перевозчик (с указанием пункта), когда тов

прошел тамож-ю очистку и размещен на трансп-ом ср-ве, к-ый предоставил пок-

ль

Прод там покуп

расходы

риски

там форм-ти

Условие FAS свободно вдоль борта судна, к-да продав разместил не очищен-ый

тов в указ-ом порту

Условие FOB свободно на порту, к-да товар пересек поручни судна

Транспорт предостав покупатель, товар разм-т продавец

11 билет

Группа Е

Миним-ые обяз-ти. Отправка. EXW с завода

Прод там покуп

расходы

риски

тамож форм-ти

В соответствии с условием EXW с завода прод счит выполнением свои обязан-ти

по поставке в момент к-да он передал товар покуп-лю на своем заводе или

складе и т.д. С этого момента риски порчи, гибели прод-ии переходят на

покупателя.

Подготовка и проведение переговоров

Подготовка: Нужно получить возможно>полную информ-ю о буд-м партнере:

особен-ти фирмы и ее руков-ей, перспективы, степень надежности, преим-ые

виды деят, деловые традиции. Чем полнее инф-я, тем легче план-ть осн-ые

этапы делового общения и тактику. Готовясь к переговорам партнер должен

подгот-ть инф-ю о себе. Это инф-я долж малыми дозами пост-ть к партнеру уже

на новых этапах уст-я контактов инф-я долж отвечать на вопросы партнера

долж создать свед-я об осн-х напр-ях деят-ти и об особ-х орг-ии, ее преим-

ва, гарантии.

Проведение:

-взаимное уточнение интересов, выработка общего языка, общ-го круга

понятий.Если на ин-ом языке важно подоб-ть переводчика, облад-го выс

языковой культурой..

полезен обмен содержаний четкое изложение позиций стороны.. Обсужд-е,

дискусия, предст-е аргумен-ов и обоснование своих предст.

-согласование позиций и выработка договоренностей.

12 билет

Понятие и виды встречной торговли

Сделка оформ-ся 2-мя контр-ми в к-х может не указ-ся вид обмениваемой

продукции. Отдаются указания на то, что иностр-ый партнер в обмен на прод-

ию (на полную ст-ть или часть) обязуется закупить встречный тов, какой

именно товар можно обсудить после контракта. В сделках м/д правит-ми

встречная поставка м/б более 100% от ст-ти первон-ой поставки.

Авансовые закупки

По технологиям подобным встречным закупкам, однако по времени первон-ые

встречные поставки меняются местами.

Операция типа «Офсет» этими опер-ми наз сделки во внешней торговли, к-ые не

имеют юрид-го оформления. Встречная доставка не оговаривается. Подобные

виды сделок существ-т при межпр-х сделках.

Операция типа «Свитч» в них имеются условия об уступке (цессии) выполнении

обязат-в по контр-ту осущ-ся по встречной поставке.

3.Гарантии и санкции

Предоставление договорных гарантий – 1 из сп-ов рост ответ-ти за кач-во тов

и ср-во защиты интересов покуп-ля.

Различ гарант-ые сроки:

- гарант-ый срок в экспл-ии – период времени в теч к-го изгот-ль гарант-ет

стабильность пок-лей кач-ва тов в процессе его эксплуат-и при усл соблюд-ия

потреб-ем правил экплуат-ии;

- гарант-ый срок хранения, к-да изг-ль гарант-ет сохран-сть всех установл-

ых стандартами эксплуат-ых пок-лей и потреб-их св-в тов при усл собл-ия

потреб-ем правил хран-ия

- срок год-ти тов, к-да произ-ль гар-ет все установ-ые стандартом экспл-ые

пок-ли и потреб св-ва прод-ии при усл соблюд-ия потреб-ем правил экплуат-ии

и хранения.

Страницы: 1, 2


реферат реферат реферат
реферат

НОВОСТИ

реферат
реферат реферат реферат
реферат
Вход
реферат
реферат
© 2000-2013
Рефераты, доклады, курсовые работы, рефераты релиния, рефераты анатомия, рефераты маркетинг, рефераты бесплатно, реферат, рефераты скачать, научные работы, рефераты литература, рефераты кулинария, рефераты медицина, рефераты биология, рефераты социология, большая бибилиотека рефератов, реферат бесплатно, рефераты право, рефераты авиация, рефераты психология, рефераты математика, курсовые работы, реферат, доклады, рефераты, рефераты скачать, рефераты на тему, сочинения, курсовые, рефераты логистика, дипломы, рефераты менеджемент и многое другое.
Все права защищены.