обычно используется;

b) не пригоден для любой конкретной цели, о которой продавец прямо или

косвенно был поставлен в известность во время заключения договора;

c) не обладает качествами товара, представленного продавцом покупателю

в качестве образца или модели;

d) не затарирован или не упакован обычным для таких товаров способом,

а при отсутствии такового - способом, который является надлежащим

для сохранения и защиты данного товара.

В разделе "Цена и сумма" контракта Банк России рекомендовал указывать:

- общую сумму контракта и цену за единицу товара в валюте цены с

приведением краткого наименования базиса поставки в соответствии с

международными правилами толкования стандартных формулировок

условий поставки товара (ИНКОТЕРМС – 90 или 2000);

- наименование и код валюты, в которой оценен товар в соответствии с

классификатором валют, используемым для целей таможенного

оформления.

В этом разделе контракта следует определить:

1. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена. В торговой

практике цена в контракте может быть установлена:

. за определенную количественную единицу товара, обычно применяемую в

торговле данным товаром. При этом по Венской конвенции, если цена

установлена в зависимости от веса товара, в случае сомнения она

определяется по весу нетто;

. за весовую единицу (необходимо иметь в виду, что в мировой практике

приняты специфические меры веса, отличающиеся от наших - сыпучие злаковые

измеряются в бушелях; нефть - в галлонах и т. д.).

2. Способ фиксации цены (твердая, подвижная, скользящая, цена,

фиксируемая в процессе исполнения контракта).

3. Скидки (надбавки) к цене контракта.

4. Валюту цены, валюту платежа, способ и сроки платежа.

Наиболее распространенным методом определения цены товаров в

международной торговле является указание цены контракта с приведением

базиса поставки согласно ИНКОТЕРМС. Очевидно, что при разных условиях

поставки цены на один и тот же товар не могут быть одинаковы даже при

прочих равных условиях сделки (размер партии, страна происхождения и страна

вывоза (ввоза - при экспорте) и т.п.). Например, при единой стоимости на

единицу товара указанная в контракте сумма на условиях поставки "с завода"

(EXW) будет наиболее низкой, т.е. будет почти совпадать непосредственно с

ценой товара, тогда как цена на условиях группы "D" включает все возможные

виды транспортных расходов, а также расходов на страхование и будет

наиболее высокой. Поэтому ссылки на соответствующий термин ИНКОТЕРМС

необходимо делать обдуманно, четко просчитав экономический эффект от

сделки, с учетом позиции контролирующих органов к оценке того или иного

базиса в таможенных целях и помнить, что структура цены контракта имеет

прямую взаимосвязь с выбранными условиями поставки (EXW, FOB, CIF, DDP и

т.д.).

В случае, когда твердую цену определить невозможно или это в конечном

итоге вызовет риск невозвращения валютной выручки, рекомендуется в

контракте определить механизм расчета цены: привязка к биржевым котировкам,

к методам оценки количества и качества продукции, принятым за рубежом. Так,

например, российские экспортеры леса испытывают проблемы с обоснованием

невозможности репатриации валютной выручки вследствие значительных

расхождений в оценке количества (веса, объема) поставляемой продукции. В

этом случае рекомендуется устанавливать окончательную стоимость товарной

партии после ее приемки иностранным контрагентом с использованием

зарубежных стандартов оценки количества и качества.

Отсюда возникает вполне правомерный вопрос: какую цену указывать в

паспорте сделки, а главное, в таможенной декларации. В этом случае на

помощь приходит т.н. "процедура условного выпуска товара". Надо отметить,

что большинство российских экспортеров даже не подозревают о существовании

этой процедуры, значительно упрощающей контакты с контролирующими органами

и позволяющей избежать штрафных санкций за нарушение валютного

законодательства. Кстати, сами таможенные органы настоятельно рекомендуют

участникам ВЭД активнее использовать указанную процедуру в случаях, когда

есть затруднения в установлении фиксированной цены.

Суть процедуры условного выпуска товара заключается в определении

условной залоговой цены товара, исходя из которой и рассчитываются

таможенные пошлины. При этом возможны три варианта гарантий уплаты пошлины,

скорректированной в дальнейшем:

1) внесение денежный средств на депозит;

2) залог товара;

3) банковская гарантия.

Эта процедура применима как при импорте, так и при экспорте.

В разделе "Условия платежа" Банк России рекомендует указывать:

- наименование и код валюты, в которой будет производиться платеж, в

соответствии с классификатором, используемым для целей таможенного

оформления;

- сроки платежа и условия рассрочки при ее предоставлении;

- обязательный перечень документов, передаваемых Продавцом Покупателю

и подтверждающих факт отгрузки, стоимость и номенклатуру

отгруженных товаров;

- полные наименования и почтовые адреса банков (филиалов) сторон,

номера счетов, платежные реквизиты.

При этом рекомендуется предусматривать аккредитивную форму платежа или

другую форму, гарантирующую безусловное поступление валютной выручки при

экспорте товаров, а также предоставление гарантий на возврат платежа, ранее

переведенного в оплату импортируемых товаров, в случае их непоступления.

Необходимо отметить, что положения контракта об условиях расчетов

составляются с учетом предписаний международных договоров и действующих

норм национального законодательства. Однако регулирование международных

расчетов осуществляется, главным образом, актами Международной торговой

палаты: Унифицированными правилами и обычаями для документарных

аккредитивов (редакция 1993 г.), Унифицированными правилами по инкассо

(редакция 1996 г.). Указанные документы активно применяются при

осуществлении расчетов банками всего мира.

Как показывает практика, российскими участниками ВЭД чаще всего

используется банковский перевод, как наиболее простая и оперативная

процедура платежа. Использование аккредитива выгодно российскому

экспортеру, но крайне невыгодно его иностранному контрагенту, поскольку он

вынужден на определенное время заморозить свои активы для создания гарантий

платежа продавцу. Достаточно часто в качестве средства платежа используется

вексель.

При формулировании условий платежа в первую очередь необходимо

учитывать разделение всех валютных операций на текущие и связанные с

движением капитала. Как известно, срок 90 дней является одним из критериев

этого разграничения. В случае, когда при экспорте предполагается отсрочка

платежа со стороны иностранного контрагента на срок более 90 дней резиденту

следует сначала (но ни в коем случае не после) получить разрешение на

проведение операции, связанной с движением капитала в территориальном

управлении ЦБ РФ. Многие участники ВЭД игнорируют это требование валютного

законодательства, что в конечном итоге влечет отказ в выдаче разрешения по

формальному признаку: неполучение резидентом разрешения заблаговременно.

Аналогичная ситуация возникает и при импорте товаров, когда

предусматривается предоплата и отсрочка поставки товара на срок более 90

дней.

При определении цены следует указать валюту, в которой оценивается

товар (работа, услуга). Идеальная ситуация, когда валюта цены и валюта

платежа совпадают. При их несовпадении необходимо четко сформулировать

валютную оговорку, т.е. механизм пересчета валюты цены в валюту платежа.

Например, пересчета валюты цены в валюту платежа осуществляется по курсу

ММВБ на конкретную дату (рекомендуется указывать за 1-2 дня до даты

платежа). При этом следует определить, какой курс используется: курс

продавца, покупателя или средний. При определении цены возможен выбор любой

валюты. Однако, законодательство ряда стран прямо требует использование

конкретной валюты. Например, в Украине цена в контрактах должна быть

выражена только в долларах США.

В разделе "Срок поставки" Банком России рекомендуется указывать:

порядок поставки товаров, т.е. дата завершения поставок и/или график

поставок конкретных партий товара с указанием срока действия контракта, в

течение которого должны быть завершены поставки товаров и взаимные расчеты

по контракту.

Следует отметить, что во избежание проблем с органами валютного

регулирования и контроля сроки поставки товара должны увязываться с

требованиями валютного законодательства России ("правило 90 дней"). Во

избежание споров с контрагентом по договору в контракт обычно включается

четкая формулировка о том, что считается датой поставки товара, например:

"Датой поставки считается дата штемпеля на железнодорожной накладной

пограничной станции, на которой товар передается железной дорогой страны

Продавца железной дороге страны Покупателя". Необходимо сделать оговорку о

том, допускается ли досрочная поставка. Покупателю важно знать время

фактической отгрузки товара, чтобы он мог позаботиться о приемке товара.

Для этого в контракте обычно предусматривается обязанность продавца

известить покупателя о произведенной отгрузке товара.

Согласно ст. 33 Венской конвенции 1980г. продавец должен поставить товар:

1. если договор устанавливает или позволяет определить дату поставки - в

эту дату;

2. если договор устанавливает или позволяет определить период времени для

поставки - в любой момент в пределах этого периода, поскольку из

обстоятельств не следует, что дата поставки назначается покупателем;

3. или в любом другом случае - в разумный срок после заключения договора.

В разделе "Условия приемки товара по качеству и количеству" Банк России

рекомендует:

- указывать место и сроки проведения инспекции качества и количества

товара;

- наименование независимой экспертной организации;

- порядок предъявления рекламаций.

Как показывает практика чаще всего претензии иностранных партнеров

выдвигаются по таким позициям как качество и количество. Исходя из этого,

вполне оправдано рассмотреть данный вопрос более подробно.

Если стороны не оговорили, как определять качество товара (по

стандарту или техническим условиям, по образцу, на условиях осмотра и т.

п.), при заключении договора следует указать, для каких целей закупается

данное имущество. В такой ситуации продавец обязан передать покупателю

товар, пригодный для использования в соответствии с этими целями, то есть

будет применен опосредованный способ определения качества товара.

Количество товара, подлежащего поставке на экспорт, определяется

несколько иначе, чем в договорах на внутрироссийские поставки. При подсчете

количества товара следует иметь в виду, что в мировой практике применяются

иные меры веса, чем в России. Так, очень редко в железнодорожных

транспортных накладных российские поставщики указывают вес товара в

метрических тоннах, хотя это общепринятая зарубежная практика. Не всегда

учитываются сезонные особенности, влияющие на количество экспортируемого

товара: если, к примеру, груз перевозится зимой на открытом подвижном

составе, в целях недопущения дисконта валютной выручки целесообразно

определять количество груза не в сухих, а во влажных метрических тоннах. Во

избежание расхождений количества товара при его приемке с параметрами,

определенными российскими поставщиками при отгрузке, в контракте следует

специально оговаривать методику проверки количества и по возможности

использовать единые способы. Так, при поставке лесоматериалов на экспорт

большинство российских экспортеров применяют простой обмер объема либо

определяют количество груза взвешиванием загруженных железнодорожных

платформ (при этом качество и точность российского весового оборудования -

отдельная проблема). В то же время в Финляндии, которая в Европе остается

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7