маркетинга осуществляются работниками из различных отделов. Однако в

последнее время руководство предприятия все больше внимания уделяет этому

вопросу и возможно в скором будущем в структуре предприятия появиться отдел

маркетинга.

Формированием планов производства и сбыта продукции и услуг раньше на

предприятии занимался плановый отдел. В настоящее время этот отдел

упразднен и его некоторые функции переложены на производственный отдел. Это

произошло в следствии отказа предприятия от политики планирования, так как

в настоящий момент предприятие осуществляет свою деятельность по факту, а

вопросам планирования уделяет гораздо меньше внимания, чем раньше.

Рекламная деятельность.

Рекламная деятельность ОАО «Татнефтепроводстрой» в 1999-2000 гг:

Основные цели рекламной деятельности Общества

1. Увеличение объёма продаж продукции Общества;

2. Расширение рынка сбыта продукции;

3. Создание долговременного положительного образа Общества;

4. Повышение осведомлённости населения о деятельности Общества;

5. Достижение ситуации предпочтительности товаров, предлагаемых

Обществом.

Анализ стратегии продвижения

Реклама, являясь частью процесса продвижения товара, поддерживает такие

промоушен-мероприятия как выставки, презентации. Поэтому концепция и график

проведения рекламных мероприятий должен быть тесно связан с единым

стратегическим планом продвижения (в т.ч. сбытовые мероприятия).

Задачи рекламы

1. Информирование о продукции Общества, её свойствах, цене,

месте приобретения:

2. Формирование образа ОАО «Татнефтепроводстрой»;

3. Поддержание осведомлённости о продукции и Обществе;

4. Продвижение на рынок продукции низкой ликвидности;

5. Формирование предпочтения к марке ОАО «Татнефтепроводстрой»

6. Удержание товара Общества в памяти потребителей в периоды

межсезонья.

Пути достижения целей и задач.

Проведение мероприятий Public Relation (далее РR)

Назначение мероприятий Public Relations - неценовая конкуренция, имеющая

целью формирование управляемого имиджа (образа, репутации, фирменного

стиля) товаров Общества, что вполне соответствует сегодняшней сложившейся

сбытовой ситуации. Они включают в себя:

1.1 Формирование фирменного стиля ОАО «Татнефтепроводстрой»

. создание нового фирменного знака (логотипа) или усовершенствование

существующего;

. создание рекламного слогана Общества;

. внедрение единой фирменной униформы персонала;

. придание всем объектам Общества единого визуально-смыслового образа

(продукция, упаковка, спецодежда, здания, канцелярские

принадлежности, стационарное и передвижное оборудование, авто и ж/д

транспорт, документация, рекламная продукция и др.;

. создание рекламной, представительской и сувенирной продукции

широкого спектра с фирменной символикой;

Некоторые работы в данном направлении уже проводятся, но к сожалению не в

рамках единой программы.

К этим работам необходимо привлечь специализированное имиджевое рекламное

агентство, предпочтительно с опытом сотрудничества с предприятиями

нефтехимического комплекса.

1.2 Реклама (в т.ч. контрреклама)

. в СМИ (телевидение, радио, газеты, журналы);

. наружная реклама;

. в специализированных изданиях (журналы, бюллетени, справочники,

электронные базы данных);

. прямая почтовая рассылка (Direct mail);

. в сети Internet;

1.3 Участие в выставках (в т.ч. зарубежных), проведение презентаций.

Основные конкуренты. Производители продукции аналогов.

У ОАО «Татнефтепроводстрой» на российском рынке имеются несколько

основных конкурентов. Это предприятия занимающиеся такими же видами

деятельности или близко смежными с ними. ОАО «Татнефтепроводстрой» удается

обойти своих конкурентов по ряду позиций (более низкие цены, высокое

качество продукции и услуг, короткие сроки исполнения и т.д.), однако

завоевать еще большую долю рынка становится очень сложно, что связано

прежде всего с географическим положением предприятия. Представляется

возможным составить очень серьезную конкуренцию и полностью захватить рынок

в ближайших регионах, но чем дальше заказчик тем сложнее противостоять

конкурентам. Ниже представлен список основных конкурентов:

1. ОАО Волгограднефтегазстрой, г. Волгоград

2. ОАО Южтрубопроводстрой, г. Ростов

3. ОАО Сварочно-монтажный трест, г. Москва

4. ОАО Лизингстроймаш, г. Москва

5. ОАО Новосибирсктрубопроводстрой, г. Москва

6. ОАО Кубань-нефтегазстрой, г. Краснодар

7. ОАО Восткнефтепроводстрой, г. Уфа

Перспективные «ниши».

В ближайших планах предприятия – завоевание новых рыночных ниш. На уже

имеющихся производственных площадях и имеющемся оборудовании и машинах

планируется создать структуру, занимающуюся капитальным строительством

объектов различного назначения: жилые дома и комплексы, объекты культурного

назначения спортивные комплексы и стадионы, различные корпуса промышленного

назначения и т.д.

Такая обширная деятельность в будущем позволит выйти предприятию на новый

виток своего развития, что позволит в дальнейшем завоевывать и крепко

обосновываться на сравнительно новых для предприятия рынках. Надо сказать,

что предприятие имеет все шансы на успешное осуществление своих планов, так

как оно уже имеет громадный опыт в строительстве объектов различного

назначения и знает, как преодолеть и справиться со всеми возможными

преградами, также предприятие владеет всеми самыми современными

технологиями в строительстве, что позволит ему стать одним из лидеров в

этой отрасли.

СИСТЕМА ПРОИЗВОДСТВЕННОГО МЕНЕДЖМЕНТА ПРЕДПРИЯТИЯ.

ОАО «Татнефтепроводстрой» является строительно-подрядной организацией,

что накладывает определенные особенности на систему производственного

менеджмента предприятия.

Генеральный план предприятия. Оценка эффективности деятельности предприятия

с точки зрения его размещения по отношению к рынкам сбыта и ресурсам.

Содержание:

1. Пояснительная записка к основным технико-экономическим показателям

планируемого года ОАО «Татнефтепроводстрой»

2. Основные технико-экономические показатели ОАО «Татнефтепроводстрой»

3. Договоры на основные виды сырья на 2000 год

4. Основные экономические показатели заводов на 2000 год

5. Расчет товарной продукции

6. Утвержденный план производства на 2000 год

7. Товарная продукция 2000 года в действующих ценах

8. Проект баланса выработки продукции и потребления сырья 2000г.

9. Пояснительная записка к балансу производственных мощностей (форма БМ)

Казанского акционерного общества открытого типа «Татнефтепроводстрой»

10. Баланс производственной мощности за предыдущий год

11. Расчет суммы реализации 1,2,3,4 кварталы планируемого года

12. План прибылей

13. Выплаты в бюджет и внебюджетные фонды на 2000 год.

14. Расчет НДС

15. Расчет платежей на 2000 год

17. Расчет платежей на 2000г. отдельно по кварталам

18. Финансовый план на 2000г.

19. Поступление средств на 2000г.

20. Консолидированный финансовый план на 2000г.

26. Смета расходования прибыли на фонд потребления содержания объектов

соцкультбыта

27. Расчет льгот по налогу на прибыль в части расходов на содержание

объектов соцкультбыта ОАО «Татнефтепроводстрой» на 2000г.

28. Энергия со стороны

29. Динамика тарифов на энергетику 1990-1999г.

30. План по труду

31. План финансирования на 2000г.

32. План капвложений на 2000г.

33. План строительно-монтажных и проектных работ на 2000г.

34. План внедрения новой техники на 2000г.

35. План НИОКР за счет средств нецентрализованной части Фонда НИОКР на

2000г.

36. План мероприятий, направленных на повышение эффективности производства

ОАО «Татнефтепроводстрой» …на 2000г.

37. Себестоимость товарной продукции по элементам затрат на 1999г. и 2000г.

38. Себестоимость товарной продукции по элементам затрат на 2000г по

кварталам.

39. Распределение плановых расходов по продуктам на 1 квартал 2000г.

40. Себестоимость товарной продукции по калькуляционным статьям

41. Себестоимость товарной продукции по элементам затрат на I квартал

2000г.

42. Распределение плановых расходов по продуктам на II квартал 2000г.

43. Себестоимость товарной продукции по элементам затрат на II квартал

2000г.

44. Себестоимость товарной продукции по элементам затрат на. III квартал

2000г.

45. Себестоимость товарной продукции по элементам затрат на IV квартал

2000г.

46. Распределение плановых расходов по продуктам на III квартал 2000г.

47. Распределение плановых расходов по продуктам на IV квартал 2000г.

48. Себестоимость продукции по предприятию на IV квартал 2000г

49. Себестоимость товарной продукции по калькуляционным статьям по плану на

IV квартал 2000г.

Соглашение по охране труда администрации и профсоюза ОАО

«Татнефтепроводстрой» на 2000г..

Содержание целевой подсистемы производственного менеджмента предприятия.

Целевая подсистема производственного менеджмента ОАО

«Татнефтепроводстрой» состоит из 5 компонентов (подцелей), представленных в

виде следующей схемы.

Целевая подсистема

производственного менеджмента

Рис.2. Содержание целевой подсистемы производственного менеджмента

Первые три компонента целевой подсистемы производственного менеджмента

оказывают прямое и непосредственное влияние на рост прибыли предприятия.

Последние два компонента – влияют как прямо, так и косвенно.

1. Повышение качества выпускаемых товаров и выполняемых услуг

2. Ресурсосбережение

3. Расширение рынка сбыта

4. Организационно-техническое развитие производства характеризуется

определенным уровнем (ОТУП), который, в свою очередь, определяется

техническим и организационным уровнями производства, и зависит от научно-

технического прогресса и инновационной политики на уровне предприятия.

5. Социальное развитие коллектива и охрана окружающей среды. Данный

компонент решает текущие, и перспективные, стратегические задачи, которые

ориентированы непосредственно на человека, на сохранение ее здоровья,

сохранение окружающей среды.

Реализация всех этих компонентов целевой подсистемы производственного

менеджмента в стратегическом и тактическом плане оказывает положительное

влияние на достижение конкурентоспособности производимой продукции и

оказываемых услуг, которая в свою очередь является главным фактором успеха

.

Содержание функциональной подсистемы производственного менеджмента

предприятия.

Функциональная подсистема

производственного менеджмента

Рис.3.Функциональная подсистема производственного менеджмента.

Главными факторами внешней среды, влияющими на эффективность

функционирования системы производственного менеджмента предприятия,

являются:

. Политика поставщиков

. Рыночная стратегия конкурентов

. Государственная политика в области внешнеэкономической деятельности

. Ценовая политика

. Другие факторы инфраструктуры рынка.

Содержание управляющей подсистемы производственного менеджмента

предприятия.

Управляющая подсистема

производственного менеджмента

Рис.4 управляющая подсистема производственного менеджмента

Структура основных производственных фондов. Оценка потребности основных и

вспомогательных подразделений в помещениях и оборудовании. Проблемы

модернизации и реконструкции предприятия.

Структура основных производственных фондов ведется в соответствии со

структурой представленной в бухгалтерском учете, т.к. на предприятии

представлены почти все виды основных производственных фондов.

Обеспеченность предприятия и его подразделений оборотным капиталом.

По итогам 1999 года величина оборотных средств на предприятии составила

52,5 млн. рублей. Величина этого показателя превысила аналогичную за

предыдущий период на 7,7 млн. рублей и ее доля в общей стоимости имущества

равна 35,2%. Предприятие регулярно рассчитывает показатели оборачиваемости

и исследует их динамику. Можно сделать вывод, ускорение оборачиваемости

средств в течении 1999 года могло стать одной из причин сдвига активов

баланса в сторону увеличения наиболее ликвидной их части, необходимого для

аккумулирования ресурсов для обновления основных фондов.

В целом предприятие не нуждается в дополнительном оборотном капитале и

полностью обходится своими средствами.

Планирование производственных затрат. Структура издержек и себестоимости

продукции. Поэлементное и постатейное планирование затрат. Методы расчета и

распределения комплексных расходов. Условно-переменные и условно-постоянные

издержки. Оценка «точки безубыточности» предприятия.

Последовательность операций по счету и анализу затрат на производство:

1. Планирование сметы по элементам затрат на внутренних заказах.

2. Расчёт плановых значений с внутренних заказов на общецеховые

затраты и затраты на эксплуатацию и содержание оборудования.

3. Ввод прочих плановых затрат на МВЗ.

4. Планирование вспомогательного производства (ввод потребления

услуг и расчёт плановых расчётов).

5. Расчёт плановых тарифов на собственные работы для оценки МВЗ на

технологию.

6. Расчёт плановой калькуляции на основе технологической карты и

спецификации.

7. В результате плановой калькуляции рассчитывается плановая

калькуляция (стандартная цена) на готовую продукцию.

8. Создание производственного заказа на материал – готовую

продукцию.

9. Калькуляция на производственном заказе плановых затрат на

производство в соответствии с планом производства.

10. Сравнение отклонений предварительной калькуляции (плановых

затрат на заказ) с плановой калькуляцией (плановые затраты на

материал).

11. Ввод фактических затрат на МВЗ, внутренние заказы, закрытие

внутренних заказов.

12. Расчёт себестоимости вспомогательного производства.

13. Ввод фактических затрат на использованные материалы и

выполненные работы, косвенных затрат производственного заказа.

14. Поставка готовой продукции на склад.

15. Переоценка работ по фактическим тарифам и перерасчёт косвенных

затрат.

16. Анализ отклонений: после последнего поступления готовой

продукции сравниваются фактические затраты заказа с плановой

калькуляцией и предварительной калькуляцией.

17. Расчёт незавершённого производства.

18. Расчёт разниц (отклонений) между кредитовыми проводками при

поступлении материала и фактическими затратами на запасы.

19. Выполнение корреспондирующих проводок к закрытию периода.

ОРГАНИЗАЦИЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ ПРОИЗВОДСТВА.

Организация материально-технического производства.

Основные стадии цикла закупок сырья и материалов:

1. Принятие решения о необходимости приобретения сырья и материалов.

2. Выбор поставщика

3. Утверждение поставщика и заключение контракта с ним

4. Оплата заказов

5. Получение сырья и материалов и контроль качества

6. Отражение приобретения и оплаты заказов в бухгалтерии

Основные стадии цикла закупок оборудования:

1. Принятие решения о необходимости приобретения оборудования.

2. Выбор поставщика

3. Утверждение поставщика и заключение контракта с ним

4. Оплата оборудования

5. Получение оборудования и контроль качества

6. Отражение приобретения и оплаты оборудования в бухгалтерии ОМТС

самостоятельно вручную рассчитывает потребность в сырье, исходя из плана

производства, полученного из ПО, и норм расходов сырья, полученных из

технического отдела (ТО).

При выведении потребности в сырье учитываются остатки сырья на складах.

Но эта ежемесячная информация предоставляется кладовщиками складов в ОМТС в

различном формате (нет единого бланка). Кроме того, информация

предоставляемая кладовщиками складов сырья, не всегда бывает заверена

подписями кладовщиков. В ПЭО данные по остаткам сырья на складах не

попадают, в связи с чем, увеличивается риск неточности в подсчете плановой

себестоимости, так как сырье учитывается только по планируемой закупочной

цене, без учета стоимости остатков.

Основной задачей службы является своевременное полное обеспечение

объединения комплектующими изделиями и полуфабрикатами.

К функциям МТО относятся:

1) Организация работы по подготовке подразделениями объединений заявок

на МТО.

2) Составление вводных специфицированных заявок на полуфабрикаты и

комплектующие изделия для выполнения производственной программы и

опытных работ, изготовления нестандартного оборудования и для

ремонтно-эксплуатационных нужд.

3) Расчет норм складских запасов полуфабрикатов и комплектующих изделий

в натуральном и денежном выражении; контроль соблюдения этих норм.

4) Разработка квартальных и месячных планов снабжения полуфабрикатами и

комплектующими изделиями (ПФиКИ) и увязывает эти планы с финансовым

планом.

5) Осуществление регистрации, хранения и учета выполнения договоров с

поставщиками.

6) Осуществление контроля за расходованием подразделениями завода

отпущенных им ПФиКИ на основе учетных данных.

7) Определение количества ПФиКИ в незавершенном производства на

основании данных инвентаризации.

8) Ведет установленную отчетность.

Организация энергетического хозяйства.

Основными задачами энергетического хозяйства являются:

1) Обеспечение бесперебойного снабжения предприятия всеми видами

энергии требуемых кондиций.

2) Обеспечение бесперебойной работы всех энергоустройств,

распределительных сетей, коммуникаций и сооружений по охране

природы.

3) Обеспечение правильной эксплуатации наружных и внутренних сетей,

коммуникаций и энергетических установок, находящихся на балансе ОАО

“Татнефтепроводстрой”.

Функции энергетического хозяйства:

1) Осуществление контроля выполнения планов по объему производства и

другим технико-экономическим показателям отдельными подразделениями

и службой главного энергетика в целом.

2) Разработка нормативных режимов и инструкций по эксплуатации

оборудования и сетей и контролирует их выполнение.

3) Организация бесперебойного обеспечения предприятия электроэнергией

при соблюдении заданных параметров.

4) Составление планов-графиков ремонта и испытаний оборудования и

контролирует их исполнение. Осуществляет регистрацию и предъявляет

органам Госгортехнадзора и Госэнергонадзора подконтрольных им

объектов для проверки и испытаний.

5) Разработка для подразделений предприятий удельные нормы расхода

электроэнергии и контролирует их соблюдение.

6) Осуществление технического надзора за соблюдением всеми службами

предприятия правил технической эксплуатации теплосантехнического

оборудования, коммуникаций и сооружений по охране природы

(котельные, бойлерные, водонасосные и компрессорные установки,

азотно-кислородные станции, сосуды, работающие под давлением,

установки для кондиционирования воздуха, холодильные и

вентиляционные установки, водо-паро-газопроводы и др.).

Организация инструментального хозяйства.

Основными задачами инструментального хозяйства являются: производство

инструмента, оснастки и средств контроля, товаров народного потребления при

наименьших затратах трудовых, материальных и финансовых ресурсов,

максимального использования производственных мощностей, строгого соблюдения

режима экономии и повышения рентабельности и эффективности производства при

высоком качестве производимой продукции.

Функции инструментального хозяйства:

1) Определение потребности в сырье, материалах для выполнения плана

производства инструмента, оснастки и средств контроля.

2) Изыскание источников покрытия этой потребности за счет внутренних

ресурсов.

3) Разработка планов материально-технического обеспечения.

4) Контроль за работой склада в части приема, оформления, хранения и

отпуска материалов.

5) Организация работ по подготовке заявок на обеспечение покупным

инструментом.

6) Расчет норм складских запасов в натуральном и денежном выражении и

контроль за соблюдением этих норм.

7) Обеспечение работ по модернизации оборудования.

8) Обоснование экономической эффективности создаваемых новых конструкций.

Организация ремонтного хозяйства.

Основными задачами ремонтного хозяйства являются:

1) Обеспечение постоянной эксплуатационной готовности действующего

технологического и транспортного оборудования в целях выполнения

производственной программы акционерного общества.

2) Организация сохранности (совместно с руководителями подразделений) и

осуществление контроля за техническим состоянием зданий и

сооружений.

3) Осуществление единой технической политики в области ремонта,

технического обслуживания и эксплуатации оборудования, зданий и

сооружений.

Организация транспортного и складского хозяйства.

Основной задачей транспортного хозяйства является обеспечение выполнения

плана отправки готовой продукции и своевременной доставки грузов,

прибывающих в адрес предприятия от иногородних поставщиков, а также

доставки грузов от местных поставщиков по заявкам подразделений

предприятия.

Функции транспортного хозяйства:

1) Планирование и диспетчерское руководство перевозки грузов.

2) Централизованное руководство распределения и выделения транспортных

средств согласно заявок.

3) Ведение учета и проведение анализа работы автомобильного и ж/д

транспорта.

4) Обеспечение сохранности грузов.

5) Выполняют погрузочно-разгрузочные работы, связанные с отправкой

грузов до станции отправления в установленные сроки.

6) Обеспечение транспортировки хозяйственного. инвентаря и оборудования

между подразделениями предприятия.

7) Организация хранения, обслуживания и ремонта всех видов транспорта,

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5