Бизнес-план промышленного предприятия - (реферат)
Дата добавления: март 2006г.
Московский Инженерно-Физический Институт (Технический Университет)
Бизнес план промышленного предприятия выполнил Ненароков С. С. проверил Эриванский Ю. А. Москва 1996 Оглавление: Введение Резюме Существо проекта Описание товара Возможные покупатели товара Отличие товара от аналогичного у конкурентов План маркетинга Анализ рынка
4. 3 Анализ сегмента фирм, занимающихся ремонтом и тех обслуживанием 4. 4 Сегменты рынка
4. 5 Вхождение фирмы на рынок 4. 6 Конкуренция на рынке сбыта Цели и стратегия маркетинга Ценообразование Проведение рекламной кампании Схема распространения товара 4. 10. 1 Методы стимулирования сбыта Риски проекта Перечень рисков Оценка рисков Финансовый план Расчет себестоимости производства еденицы продукции Прогноз объемов производства и реализации продукции Счет прибылей/убытков на 1996 год Баланс доходов/расходов по чистой прибыли Расчет коэффициентов финансовой оценки Расчет срока окупаемости 8. Литература 1. Введение
Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматривае-мого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования. Бизнес-план является объектом интелектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.
Информация:
АОЗТ АвтоДиск (зарегистрирована в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 16478561 )
Адрес: 115522 Москва ул. Новослободская, 34
Учредители: НПО Трейд-Авто (адрес 115522 Москва ул. Шаболовская 15) КБ Промстройбанк (адрес Москва ул. Тверская 11 )
Расчетный счет №001507147 в 14 отделении КБ Промстройбанка Директор Кабанов А А тел (095)-124-54-76 Юрист Масленов В А тел (095) - 124-54-77 Главный бухгалтер Нерин С А тел (095)- 124 -56 -80 АОЗТ Диск обладает
складские площади 250 кв. м и производственные площади 1200 кв. м (по адресу Москва ул. Авиамоторная корпус 2) фирменный магазин “АвтоДиски” по адресу Москва ул. Чернорядная 34
2. Резюме
АОЗТ Дискпланирует производство нового вида продукции: автомобильных литых дисков и выход с ним на рынок г Москвы. Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью, и значительно более приятным дизайном. Колеса с такими дисками более прочные и привлекательные. Фирма планирует занять 2 % рынка за 1 год 8 % во 2 год 14 % в 3 год Основными конкурентами являются отечественные ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler По сравнению с ними продукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ - уникальный сплав с добавлением титана и металлопластика ( патент № 190985 ) и является вполне конкурентноспособной ( подробный расчет конкурентоспособности в разделе 4 ) План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию цена такая же как у конкурентов, в качестве ориентира служит фирма ВАЗ. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании и качественном послепродажном обслуживании. В рекламе рассматриваются наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличный автомобиль “. Каналы сбыта. Планируется продажа товара через фирменный магазин “АвтоДиски” и через торговых посредников со скидками 10 %. Оптовые продажи со склада ( партиями от 50 дисков ) со скидкой 5 %. Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлять рассрочку при покупке от 10 дисков сроком до 1 месяца ( подробнее в разделе 4 ). Оценка риска проекта. В разделе 6 проведена экспертная оценка возможных рисков. Для рисков балл которых Wi * Vi ( где Wi - вес риска Vi - средняя вероятность возникновения ) > 10 разработаны меры противодействия . Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 719. 28 / 2663. 3 = 0. 27 . Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 719. 28 / 1028 = 0. 7 Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 719. 28 / 3377. 2 =0. 21 Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 467. 53 / 2663 = 0. 18 Себестоимостьпродукции составила 369. 9 тыс рублей, безубыточность производства достигается при выпуске 5700 единиц продукции . Необходимо инвестиций2 663 млн. руб. Возврат средств с учетом дисконтирования ( банковский процент 10 % ) за 2 года 7 месяцев .
3. Существо проекта 3. 1 Описание товара
Автомобильные колеса с литыми дисками являются неотъемлемой и важной частью автомобиля. Правильный выбор дисков влияет на безопасность движения. Литые диски отличаются от обычных запасом прочности.
Технические характеристики
Автомобильные диски нашей фирмы соответствуют стандарту на подобные изделия №19860-79 Госстандарта РФ.
Размеры : диаметр -35см ширина 20см
Специальный сплав: EX1275 разработка фирмы ( патент № 980456 ) с добавлением титана и металлопластика.
Срок службы : рассчитаны на пробег 300000 км 3. 2 Возможные покупатели товара
Автомобильные литые диски нашей фирмы ( Модель № 1 ) предназначены для автомобилей отечественного производстваВАЗ 2101 - ВАЗ 2107, ВАЗ 2108, ВАЗ 2109и автомобилей импортного производства среднего класса типа FIAT, OPEL, VolksWagen и других (Подробный перечень марок автомобилей можно просмотреть в нашем магазине “АвтоДиски”, также он прилагается в документации к продукту ) Существуют следующие потенциальные покупатели нашей продукции : Владельцы выше перечисленных марок автомобилей.
Фирмы занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей. ( Подробный анализ рынков в разделе 4 ) 3 3 Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов
На Российском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции: отечественный ВАЗ и несколько зарубежных. Из зарубежных конкурентов в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы : Rover и Chrysler. Их продукция широко известна признана и высокого качества. Но очень высокая цена ( около 600 тыс руб. ) препятствует широкому распространению товара. Диски нашей фирмы практически не уступают по качеству этим аналогам, при этом имеют более низкую цену (около 450 тыс руб ). По сравнению с продукцией отечественного ВАЗа наш продукт при приблизительно равных ценах имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькими независимыми тестовыми лабораториями ( Имеется сертификат соответствия № 524 ). Использование уникального сплава из металлопластика EX 1275 ( патент №980456 ) позволяет нашей продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости .
Подробный анализ конкурентов приведен в разделе 4. 4. План Маркетинга 4. 1 Анализ рынка
Проводился опрос владельцев 10 ти крупнейших магазинов торгующих запасными частями к автомобилям ( Адреса и названия магазинов вприложении А). Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого 1995 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в г Москве, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составленатаблица 2
Таблица 2
Среднее число покупателей во всех 10 магазинах ( за 1995 год ) 240 000 человек Средние темпы роста числа покупателей (с конца 1994 по начало 1996 года ) 21% Объем продаж в руб. ( усреднен по 10 магазинам ) за 1995 год 144 млрд. руб. Средние темпы роста объема продаж ( с конца 1994 по начало 1996 года ) 24% На основании анкет построена диаграмма распределения покупателей
Кол-во покупателей в г Москва по фирмам за 1995 год
4 3 Анализ сегмента рынка фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей Метод анализа описан в [2] и был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегменту рынка в г Москве:
Таблица 3 Кол-во фирм в данном сегменте 52(*) Объем продаж дисков ( в руб. ) за 1995 г 1 250 млн.
Темпы роста объема продаж дисков с конца 1994 по начало 1996 11%
(*) 52 самых крупных фирмы делят 98% данного сегмента рынка Особенностью данного сегмента рынка является Покупателей не много но они крупные Для закупок используются специалисты Покупатели требуют льгот 4 4 Сегменты рынка
Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка Рынок частных лиц - владельцев автомобилей Рынок фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей Общий объем рынка на который выходит фирма составляет 144 млрд. руб. + 1. 250 млрд. руб. = 145. 250 млрд. руб. со средними темпами роста ( 11% + 21% )/2=16. 5% в год( цифры из таблиц 2, 3 ) Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года 4 5 Вхождение фирмы на рынок На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВАЗ как видно из диаграммы 1 она занимает 46% рынка. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого производителя ( около 450 тыс рублей ), но значительно большим сроком службы ( 300 000 км пробега у нас и 200 000 км у ВАЗа ). Это как мы считаем позволит нам несколько потеснить эту фирму. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок
Барьер мощности предприятия
Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность нашей марки на рынке автомобильных дисков Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики.
4 6 Конкуренция на рынке сбыта
На рынке автомобилей основными конкурентами нашей фирмы являются отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. В таблице 4 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 ( наиболее слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции ) Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы
Таблица 4 Факторы конкурентоспособности Фирма АОЗТ Диск Главные конкуренты Rover Chrysler ВАЗ 1 Товар 1 1 Качество 3 5 5 2 1 2 ТЭП 4 4 4 3 1 3 Престиж торговой марки 1 5 5 4 1 4 Уровень послепродажного обслуживания 5 3 2 2 1 5 Защищенность патентами 3 3 3 2 2 Цена 2 1 Продажная 4 1 1 4 2 2 Процент скидки с цены 3 1 0 3 3 Продвижение товаров на рынках 3 1 Реклама 4 5 4 3 3 2 Пропаганда 2 4 4 4 Общее количество баллов 29 31 28 27
Страницы: 1, 2, 3
|